是否曾好奇，那些在亚马逊上与你激烈竞争的卖家，究竟掌握了哪些不为人知的秘诀，能够持续吸引顾客，实现高转化率？亚马逊品牌分析工具，正是揭开这些秘密的钥匙。它不仅能让你洞察竞争对手的运营策略，还能帮助你优化产品列表，提升广告效果，最终实现销售额的显著增长。
一、亚马逊品牌分析：电商竞争的战略利器
亚马逊品牌分析是亚马逊为品牌所有者提供的强大工具，旨在帮助卖家深入了解市场趋势、竞争对手表现以及顾客行为。通过分析这些数据，品牌所有者可以制定更明智的商业决策，优化产品组合，提升营销效率，从而在竞争激烈的亚马逊市场中获得优势。
亚马逊于2019年初向完成品牌注册的卖家开放了品牌分析功能，打破了以往只有供应商才能获取相关数据的局面。这一举措极大地提升了品牌卖家的运营能力，使他们能够更加精准地把握市场动态，制定有效的竞争策略。
二、品牌分析的核心价值：洞察、优化与增长
品牌分析提供的不仅仅是数据，更是深层次的洞察力。通过这些洞察，卖家可以更好地理解竞争对手的策略、顾客的偏好以及市场的潜在机会。具体来说，品牌分析主要提供以下几个方面的关键信息：
- 竞争对手洞察： 了解竞争对手的畅销产品、关键词策略以及广告活动效果，从而制定更具针对性的竞争策略。
- 亚马逊转化率分析： 深入了解产品页面的转化率，找出影响转化的关键因素，并进行针对性优化。
- 关键词分析： 掌握顾客常用的搜索关键词，优化产品标题、描述和关键词标签，提升搜索排名。
- 顾客购物行为分析： 了解顾客的购买习惯、偏好以及购买路径，从而优化产品组合和营销策略。
- 高点击率ASIN识别： 找出点击率高的产品，分析其成功因素，并将其应用于自身产品列表中。
三、品牌分析的入口：卖家中心的"报告"选项卡
要使用亚马逊品牌分析功能，首先需要确保已完成品牌注册。之后，可以通过以下步骤进入品牌分析界面：
- 登录亚马逊卖家中心。
- 点击"报告"选项卡。
- 在下拉菜单中找到"品牌分析"选项并点击。
请注意，只有完成品牌注册的卖家才能访问此功能。在"报告"部分，可以找到各种详细的报告，这些报告将为你提供宝贵的市场信息。
四、品牌分析的核心报告：四大模块详解
品牌分析主要包含四个核心报告模块：亚马逊搜索词、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为以及人口统计。每个报告模块都提供了独特的视角，帮助卖家从不同维度了解市场和顾客。
1. 亚马逊搜索词报告：关键词策略的制胜法宝
亚马逊搜索词报告是品牌分析中最有价值的报告之一。它提供了关键词在数量方面的总体排名，以及销售和点击前三的搜索词或关键词所获得的百分比。通过分析这些数据，卖家可以：
- 了解关键词的搜索热度： 确定哪些关键词是顾客搜索最多的，从而优化产品列表，提升搜索排名。
- 分析竞争对手的关键词策略： 了解竞争对手使用的关键词，并将其应用于自身的关键词策略中。
- 发现新的产品创意： 通过分析关键词的搜索趋势，发现潜在的市场机会和新的产品创意。
- 优化PPC广告活动： 了解哪些关键词能够带来更高的转化率，从而优化PPC广告活动，提升广告效果。
可以输入特定的关键词来查看它的排名。此外，可以查找特定的ASIN，并了解最重要的关键词是什么。这是了解竞争对手在做什么以及如何利用它来增加销售的好方法。
2. 市场篮子分析：挖掘潜在的交叉销售机会
亚马逊市场购物篮分析报告可以让你了解客户除了你的产品之外还购买了哪些其他产品。通过分析这些数据，卖家可以：
- 发现潜在的交叉销售机会： 了解顾客同时购买的产品，从而制定交叉销售策略，提升客单价。
- 优化产品组合： 了解哪些产品是互补的，从而优化产品组合，满足顾客的整体需求。
- 制定捆绑销售策略： 将顾客经常同时购买的产品进行捆绑销售，提升销量和利润。
需要注意的是，除非产品销量足够大，否则篮子分析功能可能不会很有用。亚马逊需要依赖与你购买相同产品的客户来编译准确的数据。然而，对于大多数商品，尤其是那些没有自然赞美的商品，亚马逊并没有太多"相似的购买行为"可以为你提供有意义的数据。
3. 商品比较和替代购买行为：优化产品定位的关键
此功能可以让你查看客户在同一天与你一起查看的前5个其他产品。该功能还向你显示每个产品已被查看的时间百分比。通过分析这些数据，卖家可以：
- 了解竞争对手的产品： 了解顾客在购买你的产品之前或之后还会考虑哪些竞争对手的产品。
- 优化产品定位： 了解你的产品与竞争对手产品的差异，从而优化产品定位，突出自身优势。
- 制定差异化竞争策略： 针对竞争对手的弱点，制定差异化竞争策略，吸引顾客。
这些数据可以作为重要的ASIN映射到你的亚马逊产品定位活动。但是，你无法查看任何其他ASIN以检查其中查看了哪些其他产品。因此，该功能的局限性在于只能看到与你的产品相关的比较和替代品，无法进行更广泛的市场调研。
4. 人口统计报告：精准定位目标受众
人口统计报告全面概述了目标受众的主要人口统计数据，包括他们的家庭收入、年龄、性别、婚姻状况和教育程度。通过分析这些数据，卖家可以：
- 了解目标受众的特征： 深入了解目标受众的偏好、需求和购买力。
- 优化营销策略： 根据目标受众的特征，制定更具针对性的营销策略，提升营销效果。
- 选择合适的广告渠道： 根据目标受众的媒体使用习惯，选择合适的广告渠道，提升广告覆盖率。
如果你使用过Facebook的Audience Insight工具，那么你会更好地了解亚马逊的Demographics，因为它们是相同的。人口统计报告可以帮助你更好地理解你的客户，并根据他们的需求调整你的产品和营销策略。
五、如何利用品牌分析计算竞争对手的转化率
虽然亚马逊搜索词报告没有直接提供竞争对手的转化率数据，但可以利用报告中的数据进行计算。要了解如何得出一个人的转化率，你需要注意亚马逊搜索词报告中的两件事：点击分享和转换份额。
1. 点击分享 (Click Share)
点击份额是产品在给定时间范围内针对特定关键字(或搜索词)收到的总点击次数的百分比。
公式为：
点击份额 = (特定ASIN的点击次数 / 该关键词的总点击次数) * 100%
2. 转化份额 (Conversion Share)
转化份额是在给定时间范围内，与特定关键字(或搜索词)收到的转化次数相比，产品完成的转化百分比。
公式为：
转化份额 = (特定ASIN的转化次数 / 该关键词的总转化次数) * 100%
当你划分这两个因素(点击份额和转化份额)，然后执行其他一些步骤时，你将获得竞争对手的转化率。
这是它的确切完成方式：
- 步骤1： 计算点击份额与转化份额的比率。
- 步骤2： 将计算结果与1进行比较。
- 步骤3： 计算转化率差异。
- 步骤4： 解读结果。
此步骤表明，与给定搜索词的平均转化率相比，ASIN的转化率是X倍(或更低)。
六、分析高转化率ASIN的成功秘诀
借助品牌分析功能，你可以轻松查明转化中最细微的变化，并了解哪些产品列表的转化效果最好。因此，请寻找点击份额最高的ASIN。你注意到他们是优秀的，因为他们有：
- 优化且有吸引力的产品标题： 标题应包含关键词，并突出产品的核心卖点。
- 在不同角度和良好照明条件下拍摄的清晰、高质量的产品图像： 图片应展示产品的各个方面，并吸引顾客的眼球。
- 更理想的价格： 价格应具有竞争力，并与产品的价值相符。
- 更高的评论数： 评论数越多，顾客对产品的信任度越高。
- 正面评价高于负面评价： 正面评价能够提升产品的声誉，吸引更多顾客。
七、利用关键词优化提升自然排名
在亚马逊上发布产品的那一天，你都希望它在SERP(不同关键字集的搜索引擎结果页面(具有不错的搜索量)的搜索引擎结果页面)上看到它。但是怎么做?
这就是" 优化 "发挥作用的地方。根据亚马逊的指南优化你的产品列表将确保人们看到你的产品并在他们使用的搜索词的帮助下进行购买。
亚马逊的条款和条件规定，如果有任何此类活动，他们会将每个卖家账户列入黑名单。另一种方法是对你希望排名的关键字进行积极出价。
一个理想的技巧是在你的转化率低于 竞争对手的ASIN 时停止PPC支出。但如果转化率更高，则将PPC支出加倍。你可以在不会坚持的关键字上节省大量资金，而是专注于可以坚持的搜索字词。
结论：数据驱动，决胜亚马逊
亚马逊品牌分析是卖家在竞争激烈的电商环境中取得成功的关键工具。通过深入了解市场趋势、竞争对手策略和顾客行为，卖家可以制定更明智的商业决策，优化产品组合，提升营销效率，最终实现销售额的显著增长。掌握品牌分析，就是掌握了在亚马逊上决胜的关键。