跨境电商运营如同逆水行舟，不进则退。每一次策略调整都需数据支撑，每一次经验总结都至关重要。亚马逊近日在欧洲站和日本站推出两项全新的品牌分析搜索仪表板——搜索目录性能和搜索查询性能，为卖家提供了更强大的数据分析工具。
这两个仪表板旨在帮助卖家深入理解买家的搜索行为和购买趋势，从而优化产品展示页面，提升广告效果，最终实现销量增长。
搜索目录性能：透视购买漏斗，诊断销售瓶颈
该控制面板提供了一个全面的商品视图，允许卖家追踪关键购买指标，包括展示次数、点击量、加入购物车次数和购买量。通过分析这些端到端的数据，卖家可以清晰地了解买家的购买流程，识别潜在的销售瓶颈。
例如，如果产品展示次数很高，但点击量很低，可能意味着主图或标题不够吸引人；如果点击量很高，但加入购物车次数很少，可能意味着价格或产品描述存在问题。通过对这些数据的深入分析，卖家可以有针对性地改进产品展示页面，提高转化率。
搜索查询性能：揭示搜索真相，优化关键词策略
该控制面板的核心功能是解答"哪些搜索查询将买家引向我的商品"这一关键问题。卖家可以查看每个查询中品牌和ASIN的搜索性能，了解买家通过哪些关键词找到自己的产品。
这些数据对于优化关键词策略至关重要。例如，如果某些关键词的搜索量很高，但带来的流量很少，可能意味着关键词与产品相关性较低；如果某些关键词的转化率很高，可以考虑增加这些关键词的投放力度。此外，卖家还可以通过分析搜索查询数据，发现新的潜在关键词，进一步扩大流量来源。
亚马逊此次推出的品牌分析搜索控制面板，为卖家提供了更全面、更深入的数据分析能力。卖家应充分利用这些工具，深入了解买家的搜索行为和购买趋势，不断优化产品展示页面和广告策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。