近日，亚马逊品牌分析推出"全系商品搜索表现报告"和"搜索词表现报告"两项全新功能，为品牌卖家提供官方站内数据支持，帮助卖家深入了解消费者购物路径和关键词表现，从而优化广告投放策略，提升销售转化率。
这两项功能可以让卖家清晰地了解消费者如何通过搜索找到产品，以及在哪个环节流失，并据此调整商品详情页或广告策略。
此次更新的核心在于两大报告，它们从不同维度揭示了消费者在亚马逊平台上的搜索和购买行为：
- 全系商品搜索表现报告： 该报告从商品维度出发，帮助卖家了解消费者在搜索场景下与品牌商品的互动情况。通过展示量、点击量、加入购物车次数和购买次数等指标，卖家可以获得完整的销售漏斗洞察，清晰诊断商品详情页在哪个环节存在问题。
- 搜索词表现报告： 该报告则侧重于搜索词维度，展示买家如何通过搜索关键词找到商品。报告涵盖整体搜索词表现，包括展示量、点击量、加入购物车次数和购买次数，并展示各环节的品牌占有率。
搜索词表现报告的核心在于"搜索漏斗"概念，它将消费者的搜索和购买行为分解为几个关键环节：
- 展示量： 指在查询的搜索结果页面中展现的所有商品数量。品牌数量则指品牌商品在总展示量中的占比。
- 点击量： 指在展示的所有商品中被点击的数量。品牌数量指用户总点击中，品牌商品被点击的总量。
- 加入购物车和购买环节的品牌占有率计算方式与点击量类似。
这两个报告为卖家提供了数据驱动的决策依据，帮助卖家更有效地优化广告投放和商品详情页。例如，通过分析搜索词表现报告，卖家可以：
- 发现高潜力关键词，并将其添加到广告活动中
- 根据关键词的表现调整出价
- 根据消费者搜索的关键词，优化商品详情页内容
- 通过分析品牌占有率，了解在不同关键词上的竞争地位
值得注意的是，亚马逊在统计搜索次数时，会删除同一天内发出的重复查询。如果同一买家在24小时内发出多个相同查询，会计为一次查询。
这两项新功能是亚马逊官方提供的免费工具，对于品牌卖家来说，它们是了解消费者行为、优化广告策略、提升销售转化率的宝贵资源。