俄罗斯电商市场正展现出强劲的增长潜力，这个拥有1.298亿网民的新兴市场，其电商渗透率仍具提升空间。作为俄罗斯本土电商巨头，OZON平台正通过多项措施支持中国卖家开拓这一蓝海市场。
平台市场地位稳固
数据显示，OZON平台覆盖俄罗斯53%的线上消费者，月访问量超过3.6亿次，月活跃用户达5000万。2022年，该平台全年交易额同比增长86%，达到8322亿卢布，活跃买家数量增至3520万。截至2023年第一季度，平台上的中国活跃卖家已突破2万家。
市场潜力与贸易基础
根据中国海关总署统计，2022年中俄贸易额达1902.72亿美元，同比增长29.3%。俄罗斯消费者对中国制造的汽车、智能手机、家电等产品需求旺盛。虽然俄罗斯电商市场规模已达550亿美元，但相比成熟市场，其电商渗透率仍具发展空间。
平台支持措施全面
为帮助中国卖家顺利开展业务，该平台在多个方面提供支持：
- 物流服务： 每日处理超过40万件中俄跨境包裹，与多家物流企业合作提供多样化选择。即将推出的前置仓模式可将平均运输时间缩短至15天，并为使用该服务的卖家提供流量倾斜。
- 资金结算： 完善跨境资金收付解决方案，保障卖家资金安全并提升周转效率。
- 本地化服务： 在中国设立办事处，加强招商力度并提供本地支持。
- 系统对接： 与主流ERP系统实现对接，帮助卖家提升店铺管理效率。
卖家发展建议
业内人士指出，卖家需从价格竞争转向价值竞争，注重产品质量和品牌建设。同时应严格遵守平台规则，建立专业运营团队，系统化管理选品、推广、客服等各个环节。
随着平台服务不断完善，俄罗斯电商市场为中国卖家提供了新的发展机遇。通过精细化运营和合规经营，中国卖家有望在这一新兴市场获得持续增长。