东南亚电商市场的竞争格局正悄然生变，曾经依靠巨额补贴跑马圈地的时代似乎正在远去。如今，盈利能力成为各大平台角逐的新焦点。Lazada在泰国市场传来捷报，或许正预示着这一转变的到来。
Lazada泰国站实现营收利润双增长
据泰国电商专家Pawoot Pongvitayapanu预测，Lazada泰国站在2022年实现了营收和利润的双增长，总收入达到约380亿泰铢，利润预计为32亿泰铢。其中， Lazada Express被认为是主要的盈利增长点 。这一成绩与2021年146.75亿泰铢的营收和2.26亿泰铢的利润相比，可谓是实现了质的飞跃。
Lazada泰国站的CEO维拉蓬此前公布的数据也印证了这一增长趋势。数据显示，平台电商销量同比增长50%，新入驻商家创收增长75%，Z世代消费者数量更是增长了3倍。这意味着，Lazada在过去几年于拉新获客、物流建设等方面的巨额投入，终于开始转化为实实在在的回报，平台也逐渐步入长期发展的正轨。
竞争对手纷纷转向盈利模式
然而，Lazada面临的挑战依然不容小觑。在泰国电商市场，竞争对手们也在纷纷调整策略，将重心转向盈利。
Shopee作为Lazada的主要竞争对手，在前期投入了大量的补贴以吸引客流，导致2021年亏损高达49亿泰铢。2022年以来，Shopee开始转变策略，减少营销预算，缩减支出，转而关注利润。特别是在Shopee Express方面，亏损已大幅减少，盈利前景可期。
另一电商平台JD Central也面临着亏损的困境，亏损额一度高达12亿泰铢。虽然有消息称Central集团已经退出京东，京东也即将退出泰国市场，但官方尚未正式表态。可以预见的是，JD Central未来将采取措施控制损失，争取盈利，以继续留在泰国市场。
市场潜力与消费紧缩并存
泰国电商市场潜力巨大，预计2023年将达到242亿美元，到2027年将达到387.2亿美元。面对如此诱人的前景，各大电商平台都不甘落后，纷纷将目光聚焦在盈利上，这无疑将加剧Lazada面临的竞争压力。
除了竞争对手的压力，东南亚消费者支出缩减也是Lazada面临的一大挑战。研究显示，高通胀对东南亚的电子商务产生了冲击。虽然消费者并未停止网购，但与2021年相比，2022年东南亚消费者在线购物的总体比例下降了9%。
数据显示，过去半年中，90%的东南亚受访者表示自己削减了开支，以应对飙升的通货膨胀。具体到泰国，受影响的消费者比例也高达89%。这意味着，在消费者网购热情受到抑制的情况下，Lazada需要在众多追求盈利的电商平台中脱颖而出，保持稳定增长。
Lazada的应对策略
为了应对这些挑战，Lazada需要进一步优化运营效率，提升用户体验，并拓展新的增长点。例如，可以加强与本地品牌的合作，推出更符合本地消费者需求的产品；可以利用大数据分析，精准定位目标客户群体，提高营销效率；还可以探索新的业务模式，如直播电商、社交电商等，以吸引更多的用户。
此外，Lazada还需要加强与物流合作伙伴的合作，提高物流效率，降低物流成本。考虑到Lazada Express是主要的盈利增长点，进一步优化其运营模式，提升服务质量，将有助于巩固其在物流领域的优势。
值得关注的是，Lazada在Z世代消费者群体中的增长潜力。Z世代是互联网的原住民，对电商的接受度更高，消费能力也更强。Lazada可以通过创新营销方式，如与网红合作、推出个性化推荐等，吸引更多的Z世代消费者。
Lazada泰国站的盈利并非一蹴而就，而是长期投入和战略调整的结果。在竞争日益激烈的泰国电商市场，Lazada需要不断创新，提升竞争力，才能在未来的发展中占据优势地位。