你是否还记得，那些年，我们对贴着"平替"标签的名创优品，投去的略带轻蔑的一瞥？认为它不过是廉价商品的代名词，是"十元店"的升级版？如今，请重新审视这个曾经被低估的品牌。
名创优品正在以一种意想不到的方式，在全球市场异军突起，业绩斐然。当传统零售巨头增长乏力，甚至面临倒闭危机时，名创优品却逆势上扬，如同一匹黑马，闯入大众视野，并以惊人的速度征服着全球消费者的心。
这背后隐藏着怎样的商业逻辑？它是否正在探索一条不同于以往"价格战"的全新出海路径？答案是肯定的。名创优品正在用它的实际行动，向世界证明，中国品牌，不再只有"廉价"这一个标签。
本文将深入剖析名创优品海外市场成功的关键因素，揭秘其如何通过差异化策略、供应链优化以及本土化运营，在全球市场重塑品牌形象，实现盈利增长，最终蜕变为一个真正的"超级品牌"。
一、财务数据透视：海外市场，点燃增长引擎的熊熊烈火
数字不会撒谎。名创优品近年来的财务表现，用最直观的方式，展示了它的强大实力和蓬勃生机。各项关键指标均呈现增长态势，仿佛一辆高速行驶的列车，动力十足，一路向前。
截至2023年6月30日，其全球门店数量达到惊人的5791家。这不仅仅是一个数字，更是名创优品在全球市场攻城略地的有力证明。其中，中国市场门店3604家，海外市场门店2187家。
全年总营收高达114.7亿元。其中，中国市场营收76.5亿元，海外市场营收38.2亿元。但真正令人眼前一亮的是，6月份季度海外市场营收达到11.1亿元，同比增长高达42%。
海外市场对公司营业利润的贡献超过40%。海外市场营收占比超过三分之一，海外店铺占比接近40%。这些数据充分表明，海外市场已不再是名创优品的"附属品"，而是成为了其业绩增长的"主战场"。
尽管早期曾被海外媒体视为来自中国的"Dollar store"，但名创优品并未采取极致低价策略，反而实现了更高的盈利水平。这打破了人们对"中国制造"的刻板印象，证明了中国品牌也可以通过提升产品价值，赢得全球市场的认可。
二、定价策略：告别低价竞争，拥抱品牌价值，让利润飞起来
名创优品创始人叶国富在Q4财报电话会议上透露，国内市场的平均售价为35元，而海外市场能达到中国的2倍甚至更高。在欧美等发达地区，定价甚至是中国的三倍多。
以一款毛绒玩具狗狗为例，国内售价在30-40元之间，而在亚马逊上的售价高达18.99美元（约合138元人民币），约为国内的4倍。这不仅仅是简单的价格调整，更是一场深刻的品牌革命。
名创优品正在告别低价竞争的泥潭，拥抱品牌价值，提升产品溢价能力。尽管依托国内强大的供应链，名创优品在海外市场的成本并未增加4倍，但更高的定价带来了更大的利润空间。
尤其是在直营店铺中，利润更为可观。数据显示，名创优品在海外新开的直营门店占比接近一半，带动直营店海外收入同比增长85%。在美国市场，6月份近90%的门店实现了盈利，大幅拉动了海外直营市场的营业利润率。
三、海外市场成功的三大支柱：合作、供应链、差异化，缺一不可
名创优品在海外市场的成功并非一蹴而就，而是经历了不断探索和调整。其成功归功于合作模式、供应链优势以及差异化运营三大支柱。
1. 合作模式：借力本地资源，加速市场扩张
名创优品的海外店铺分为直营店和第三方商店，第三方商店由零售合作伙伴模式和经销商模式组成。名创优品为投资者提供店铺装修、经营管理、人才招聘和管理、行业资讯等服务，投资者负责出资开店，名创优品负责配货和管理。
在墨西哥市场，名创优品与当地零售集团巨头Carso Group老板Carlos Slim合作，利用其资源迅速扩张，开设了超过180家门店，并搭建起了电商网络，实现了线上线下联动。这种"你有钱和当地资源，我有货和经验"的合作模式，极大地提升了市场开拓效率。
2. 供应链优势：规模化生产与快速迭代
中国制造业的强大是名创优品海外扩张的坚实后盾。然而，仅仅依靠低价产品无法在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。
名创优品的独特之处在于其对供应链的精细化运营：
• 拥有1100余家代工厂，确保了充足的产能供给
• 秉承"711"理论，即每隔7天从10000个产品创意里挑选100个新的SKU
• 产能、成本和效率是名创优品其他运营策略实施的基础
3. 差异化运营：打造超级品牌，提升用户体验
在日用百货领域，名创优品面临着来自Costco、山姆会员店等竞争对手的挑战。为了脱颖而出，名创优品采取了差异化运营策略：
IP联名： 通过与漫威、芭比等知名IP联名，赋予普通商品新的卖点。这种联名不仅能吸引消费者，还能在社交媒体上引发热议，提升品牌知名度。
旗舰店策略： 今年5月，其首个全球旗舰店在美国时代广场开业，成为首个入驻纽约时代广场的中国品牌。这种策略旨在通过地标性位置，潜移默化地影响消费者对名创优品的品牌印象。
本土化运营： 充分考虑不同地区消费者的偏好，推出有针对性的产品。例如在香氛产品的设计上，针对东亚消费者偏好清淡香型，而印度消费者则更喜欢持久浓郁的香型。
四、挑战与展望：品牌管理与持续创新
名创优品已经走过了10个年头。创始人叶国富曾表示，想要参与全球竞争，必须先要成为一个超级品牌。
名创优品的成功，为中国品牌出海提供了新的思路。然而，名创优品也面临着挑战。如何保持海外品牌管理的一致性，如何进一步提升品牌在消费者心中的认知度，是其未来需要解决的问题。
此外，随着市场竞争的加剧，名创优品还需要不断创新，推出更具吸引力的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
名创优品的案例表明，"Made in China"不再只是廉价商品的代名词。中国企业完全可以利用自身强大的供应链优势，打造出具有全球竞争力的品牌。