在阳光充沛的东南亚乡村，家家户户屋顶安装太阳能板的场景正从愿景变为现实。随着全球清洁能源需求增长及该地区得天独厚的光照条件，新能源市场迎来发展机遇。一家深圳企业通过Lazada平台实现太阳能工具品类销量超10倍增长，其经验为出海企业提供参考。
一、市场潜力：东南亚光伏需求爆发
各国积极寻求减少碳排放的背景下，太阳能作为清洁能源备受青睐。东南亚地区太阳能资源丰富，部分地区电力短缺问题突出，光伏发电需求持续增长。以菲律宾和泰国为例，2020年两国新增光伏装机容量已位居全球前列。
该深圳公司从业者表示："全球电商增速最快市场中，东南亚占据五个席位，其开发价值不容小觑。"市场数据显示，东南亚已成为全球增长最快的太阳能市场之一。
二、平台布局：早期入驻抢占先机
2018年，该公司入驻Lazada开设两家店铺，从印尼、菲律宾等国家切入市场。当时太阳能工具品类卖家较少，使其获得产品红利。买家积极反馈进一步验证市场需求，这促使其决定打造自有品牌。
2018年创立的PowMr品牌现占公司总营收70%。2021年入驻Lazada品牌店后业绩显著增长：今年3.27大促和9.9大促表现亮眼，11月销量同比增4倍，12.12大促泰国站点增长达32倍。相较2021年，今年Lazada平台销量增长超10倍。
四、运营策略：精细化管理的四个维度
选品策略： 提供高性价比、适应当地环境的产品。东南亚市场对价格敏感，需精准匹配需求。
物流优化： 布局海外仓使物流成本降低60%，交付速度提升显著改善用户体验。
品牌推广： 通过定期促销、社交媒体宣传及工厂直播等多渠道积累粉丝，提升品牌价值。
客户服务： 重视售后保障与购物体验，建立长期稳定的客户关系。
五、行业前景：全球太阳能市场持续扩张
Precedence Research数据显示，到2030年全球太阳能市场规模预计达3686.3亿美元，年复合增长率7.2%。东南亚新能源潜力巨大，其中低预算配置产品更受青睐。该企业计划2023年将Lazada销售额提升1.5倍，同步拓展产品线。
六、经验启示：垂直品类的出海路径
该案例表明，通过充分市场调研、精准产品定位、高效物流体系、系统品牌建设及优质客户服务，垂直品类企业完全可以在新兴市场实现品牌化发展。全球能源转型背景下，新能源出海正迎来最佳时间窗口。