在TikTok短视频电商领域，许多商家面临内容制作效率低下、难以快速打开局面的困境。资深TikTok电商专家大博提出了一种创新解决方案——通过达人合作与精准投放实现高效起盘，无需依赖自制视频。
案例引入：3C品类达人合作实践
2025年9月，大博团队启动了一个专注于3C产品的TikTok电商项目。该项目完全采用达人合作模式，仅通过达人视频就实现了超过60万GMV的销售额，验证了这一策略的可行性。
核心策略：达人矩阵+投流框架
大博总结了一套极简但有效的达人起盘框架，包含三个关键步骤：
一看：理解达人内容逻辑
商家无需成为专业视频制作人，但需要能够分析达人视频的脚本逻辑。初期阶段应着重学习成功案例的内容模式，理解产品与达人的契合点，避免盲目合作造成的资源浪费。
二铺：构建达人基本盘
建立广泛的达人基础是关键。建议使用专业工具筛选高绩效达人，初期应铺设至少1万个达人构成基本盘。筛选标准应综合考虑达人销售额和视频质量，即使带货数据不佳但内容模板优质的达人素材也可用于混剪，降低拍摄成本。
三筛选：寻找垂直领域达人
在基本盘基础上，手动筛选与产品垂直领域的优质达人。建议在产品具备一定热度后再进行此步骤，以提高合作成功率。
策略优势分析
- 降低成本： 通过达人视频分析可避免无效样品寄送，优质视频模板可重复利用，降低拍摄成本和时间损耗。
- 提高成功率： 复制已验证的内容框架，强化产品卖点，提高爆款概率。
- 长效运营： 达人视频应作为种草内容而非单纯收割工具，为后续广告投放积累目标人群。
总结
对于TikTok电商新手，"一看、二铺、三筛选"的达人合作模式提供了一条高效路径。通过达人矩阵与精准投放的结合，即使不依赖自制内容，也能在竞争激烈的市场中实现快速突破。