旺季备货对于亚马逊卖家而言，如同在迷雾中航行。如果说往年是精确计算的数学题，今年则更像是一场充满变数的概率游戏。9月销量骤降的普遍现象，让原本就复杂的销量预测变得更加困难。更令人头疼的是，亚马逊近期对库容的调整，导致大量卖家面临库容缩减的窘境，部分卖家缩减幅度甚至逼近40%。这无疑给旺季备货策略带来了严峻的挑战。
一方面，贸然补货可能导致仓储空间过度占用，增加仓储成本，尤其是在长期仓储费用的压力下，库存周转率成为关键指标。另一方面，IPI分数作为季度考核的重要标准，直接影响店铺的仓储限制。卖家需要在保证IPI分数的前提下，避免畅销产品因空间不足而影响销售。一旦销量爆发，却面临无法及时补货的风险，更是卖家们不愿看到的局面。
备货计划并非简单的运营决策，而是一个涉及多部门协作的复杂过程。不同公司可能采取不同的策略，但今年旺季备货的主基调应以 "稳" 字当先。宁可面临短期缺货，也要避免库存积压带来的资金压力。对于圣诞类等季节性产品，利润最大化应优先于销售排序。在销量预测不确定的情况下，适当提高产品售价，以获取更高的利润空间，不失为一种稳妥的选择。
备货的难点不在于公式的套用，而在于对市场时效的精准把控和对未来销量的准确预估。淡旺季、新旧品、不同品类，其备货逻辑存在显著差异。卖家需要综合考量历史销售数据、市场趋势、竞争对手情况等多种因素，制定个性化的备货计划。通常，备货数量略高于实际销量10-20%左右，以应对潜在的丢损情况。然而，并不存在所谓的"万能备货公式"，卖家需要根据自身情况灵活调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。