当足球的激情席卷全球，四年一度的世界杯无疑是跨境电商不容错过的营销盛宴。如何在阿联酋这个充满活力的市场中精准捕捉消费者的心？一项专项研究揭示了阿联酋观众在世界杯期间的行为偏好，为跨境电商企业制定有效的营销策略提供了宝贵的参考依据。
观赛行为：移动端与线下体验并重
研究显示，尽管传统电视仍然是主流观赛渠道（61%），但智能手机的崛起不容忽视，近半数（49%）的受访者选择通过移动设备观看比赛。更值得关注的是，高达24%的阿联酋观众计划亲赴卡塔尔现场观战，这表明阿联酋消费者对世界杯的参与度极高，也为品牌提供了线下互动的机会。此外，66%的受访者表示每月至少观看几次足球直播，进一步印证了足球运动在阿联酋的受欢迎程度。
应用偏好：体育资讯与社交互动成焦点
世界杯期间，体育类应用的使用频率显著提升。55%的受访者表示会花费更多时间在体育应用上，且主要集中在赛前和比赛期间。具体来看，体育新闻应用（28%）和体育手游应用（24%）最受欢迎，社交平台（24%）也占据重要地位。值得注意的是，高达80%的用户认为通过多台设备关注世界杯赛事至关重要，这为多渠道营销提供了理论基础。
广告触达：兴趣驱动购买，创意至关重要
在大型赛事期间，广告的触达效果往往事半功倍。研究表明，62%的受访者表示可能会主动搜索世界杯期间播放的广告，而高达93%的人表示会考虑购买在广告中看到的产品。更令人振奋的是，34%的人表示在看到广告后的两到三天内就可能完成购买。然而，广告并非简单粗暴的堆砌，能否满足用户的期望至关重要。调查显示，趣味性（53%）和情感共鸣（51%）是吸引阿联酋消费者的关键因素。因此，广告创意需要兼具娱乐性和感染力，才能有效提升品牌认知度和产品销量。
跨境电商策略建议：精准定位，创意驱动
基于以上洞察，跨境电商企业在世界杯期间针对阿联酋市场制定营销策略时，应重点关注以下几个方面：
- 多渠道覆盖： 充分利用电视、移动端、社交媒体等多种渠道，实现全方位触达。针对移动端用户，优化体育新闻应用和体育手游应用的广告投放，提升广告曝光率。
- 内容营销： 打造有趣、有创意的广告内容，注重情感共鸣，引发用户共鸣。可以考虑与当地的足球明星或KOL合作，提升广告的吸引力。
- 精准定位： 利用数据分析技术，精准定位目标受众，根据不同用户的兴趣偏好，推送个性化的广告内容，提高广告转化率。
- 快速响应： 抓住用户在观看广告后的黄金购买期（两到三天），提供便捷的购买渠道和优质的客户服务，促成最终成交。
- 本地化运营： 了解阿联酋当地的文化习俗和消费习惯，进行本地化运营，提升用户体验。
世界杯不仅是一场体育盛事，更是一场营销大战。跨境电商企业只有深入了解目标市场的消费者行为偏好，才能制定出有效的营销策略，在这场盛宴中脱颖而出，实现品牌和销量的双丰收。