圣诞钟声尚未敲响，亚马逊平台上的不少卖家却已提前感受到凛冬将至。往年12月18日至20日是圣诞销售的黄金时期，然而今年，许多卖家发现订单量提前"冻结"，甚至有卖家表示，22日的销量更是跌至谷底。
两极分化的圣诞市场
今年的圣诞大促（12月16日至12月25日）呈现出显著的两极分化现象。一方面，精准押注节日礼品市场的卖家，如销售装饰品、特色礼物和节日服装等品类的商家，销量持续走高，甚至出现库存告急的情况。另一方面，更多的卖家自12月16日起便遭遇销量低迷，19日后订单量更是大幅下滑，部分卖家的销量仅为日常的四分之一。
三大核心影响因素
首先，消费行为前置是关键因素。欧美消费者普遍选择在黑色星期五和网络星期一期间完成圣诞采购，导致12月中旬后，市场对圣诞礼品的需求已基本得到释放。这意味着，卖家如果未能抓住黑五网一的机遇，后续的销售压力将显著增加。
其次，物流时效的限制也对销售造成了影响。12月下旬起，亚马逊平台前台普遍显示"节后送达"的信息，这无疑会降低消费者购买节日礼品的意愿。毕竟，谁也不想在圣诞节后才收到圣诞礼物。
此外，海外进入假期模式也是一个不可忽视的因素。从12月20日前后开始，欧美国家陆续进入圣诞假期，人们的注意力逐渐从线上转移到线下活动，导致整体线上流量下降，进而影响了卖家的销量。
平台规则加剧压力
雪上加霜的是，亚马逊平台规则的变动进一步加剧了卖家的压力。在12月11日至25日期间，亚马逊广告系统默认启用"竞价提高50%"的规则，导致卖家的广告成本被动上升。这一"一刀切"的设置在实际运营中暴露出了诸多问题。节日期间，自然流量通常较高，盲目提升竞价不仅难以带来相应的转化，反而会显著推高ACOS（广告成本销售比），让卖家苦不堪言。
卖家应对策略建议
面对这一困境，卖家应如何应对？首先，务必及时检查广告后台，取消自动加价设置，并根据产品特性手动优化竞价策略，以降低广告成本，提高转化率。其次，越来越多的卖家已经开始将重心转向新年、情人节以及春季新品的布局，积极迎接下一个消费周期的到来。
亚马逊圣诞旺季的提前"冻结"给卖家们敲响了警钟。只有紧跟市场变化，灵活调整经营策略，才能在跨境电商的道路上走得更远。