谁能想到，一家以英语培训起家的教育机构，竟能在直播电商领域掀起滔天巨浪？2022年，东方甄选凭借其独特的文化内核和差异化内容，迅速崛起为现象级MCN机构。如今，站在流量顶峰的东方甄选，并未止步不前，而是选择拥抱变化，积极拓展淘宝、京东等新兴平台。
新东方转型MCN的内在逻辑
新东方的华丽转身，再次印证了其强大的企业实力和敏锐的市场洞察力。从教育培训到MCN机构，新东方的转型并非偶然，而是基于其长期积累的独特优势。多年来，新东方培育了一批专业素养过硬、表达能力出色的明星教师，这为转型直播电商提供了坚实的人才基础。
然而，优秀的教师并不天然等同于优秀的直播带货主播。新东方"主播"优势的发挥，离不开其深厚的"造星"基因。长期以来，新东方都致力于打造"明星教师"IP，无论是线上还是线下，都积累了丰富的"培训明星"经验和大量成功案例。这种"造星"能力，为东方甄选在直播电商领域的成功奠定了基础。
抖音流量逻辑与MCN机构的崛起
有了优质主播，还需要深刻理解并灵活运用平台的流量规则。抖音作为全域兴趣电商平台，是当前短视频领域的流量霸主。东方甄选的崛起，正是新东方MCN机构对抖音算法规则成功拆解的典范。从张同学、刘畊宏到王心凌，抖音的流量造神并非偶然，而是MCN机构适应平台规则、精准运营的结果。董宇辉的爆红，除了其个人魅力外，更离不开新东方MCN机构对抖音流量的精准把控和有效利用。
抖音的流量调控与MCN机构的应对
事实上，抖音对于头部主播的流量管控从未放松。为了避免"头部主播绑架平台"的局面，抖音自2021年初开始实施"136的梯度分成"流量分发机制，即10%的流量分配给头部达人，30%分配给垂类达人，剩余60%则分配给品牌方。
在此之前，抖音给予头部达人的流量占比高达50%。流量分配的调整，使得头部达人必须通过扩大规模来维持盈利，这必然导致他们需要接更多的广告、谈更多的商务、卖更多的货。在这种情况下，产品品质、售后服务、流量运营、IP打造和维护等环节，都需要专业的MCN机构来完成。可以预见，在未来的3-5年内，MCN机构将在直播电商领域扮演越来越重要的角色。
东方甄选的多平台布局与未来发展
近一个月来，东方甄选动作频频，先是推出了独立APP，随后又宣布入驻淘宝店铺、开设东方甄选京东旗舰店。这一系列举措，都表明东方甄选正在积极拓展多平台布局。
品牌"出逃"抖音，并非意料之外，而是情理之中。任何品牌（无论是企业IP还是个人IP）都不会将鸡蛋放在同一个篮子里，单纯依赖单一平台存在着巨大的风险。同样，抖音也不会将命运完全掌握在少数头部IP手中。身处竞争激烈的直播电商赛道，达人和MCN机构都需要为自身发展寻求更多保障。
东方甄选入驻新平台，对整个行业都具有重要的警示意义。达人需要在不断提升个人IP特色的同时，积极适应不同平台的特点，学会依托成熟的供应链体系来增强自身IP的稳定性，并叠加更多的互联网标签，对粉丝进行精细化运营。从长远来看，这是达人发展的必经之路，也是MCN机构的必然选择。
平台对达人的成长是一种赋能，而达人自身价值的长期积累和有效输出，也反过来助力平台的发展。在追求商业价值的同时，我们也期待东方甄选能够不断创新，为行业带来更多惊喜，并涌现出更多像董宇辉一样的优秀主播，共同推动直播电商行业的健康发展。