当用户在TikTok上浏览短视频时，一个创意家居用品突然吸引视线，只需轻点屏幕就能立即完成购买。这种"所见即所得"的购物体验，正在全球范围内引发一场电商模式的革新。数据显示，社交电商平台TikTok Shop在2025年第二季度交出了亮眼成绩单：总交易额(GMV)突破150亿美元，展现出强劲的增长态势。
10亿月活用户构筑流量红利
TikTok移动端海外月活跃用户首次突破10亿大关，庞大的用户基础为其电商业务提供了坚实支撑。这意味着只要产品具备足够吸引力，就能在这个平台上获得海量曝光机会，实现销售快速增长。
美国市场：高增长伴随政策风险
美国市场以30-35亿美元的GMV成为TikTok Shop全球布局的核心区域，季度增长率高达134%。当地消费者对新奇、个性化商品的旺盛需求，结合平台强大的内容传播能力，共同推动市场发展。许多小众品牌通过短视频和直播形式成功打开美国市场。
然而，美国政府对TikTok运营的潜在限制政策，为市场前景增添了不确定性。跨境卖家需密切关注政策动向，做好风险预案。
泰国市场展现东南亚潜力
泰国市场以25-30亿美元GMV位列全球第二，季度增长93%。东南亚地区互联网普及率提升、年轻群体消费意愿强烈等优势，为平台发展创造了有利条件。通过本土达人合作和促销活动，时尚、美妆、3C等品类均取得显著增长。
成功三要素：体验、算法与本土化
- 沉浸式体验： 短视频和直播形式缩短消费决策链路，实现"边看边买"
- 精准推荐： 算法机制帮助中小商家获得目标用户曝光
- 本土化运营： 各地专业团队针对市场特点制定差异化策略
跨境卖家发展建议
要把握TikTok Shop机遇，卖家应：深入了解目标市场需求；优化产品展示和客户服务；通过创意内容吸引用户关注；密切关注平台政策变化及时调整策略。
分析指出，TikTok Shop未来需应对各国政策差异、市场竞争等挑战，持续创新才能保持领先优势。社交电商的兴起为跨境贸易提供了全新发展路径。