照明行业的竞争如同逆水行舟，不进则退。当线性照明市场陷入价格战红海之际，粤锦创照明以产品力为核心驱动，在福建市场实现了逆势增长。2024年7月，该企业设立福州区域运营中心，通过"深耕闽北、辐射闽南"的战略布局，构建"产品拓展+全周期服务"双轮驱动模式，与总部形成研发与终端双向赋能的创新体系。
战略布局：以福州为核心辐射全省
福州作为福建省会城市，被粤锦创照明选为战略支点具有多重考量。在龙湖五金机电市场设立的省级运营中心，标志着企业深度开发福建市场的战略全面实施。此前通过代理商网络积累的经验，为直营模式打下基础。企业规划了"福州—闽北—厦漳泉"梯度扩张路径，逐步实现全省市场渗透。
核心竞争力：三维度构建市场壁垒
运营中心业绩增长源于三大核心优势：其一， 硅胶防水灯带 精准匹配福建沿海户外亮化需求，解决多雨潮湿环境下的防水痛点；其二，品质控制与成本优化机制保障产品高性价比；其三，快速响应服务体系满足客户定制化需求。总经理杨金良明确表示拒绝低价竞争，坚持以品质和服务建立长期竞争优势。
市场策略：从单品突破到生态协同
通过拳头产品打开市场后，粤锦创实施"单品突破—多品渗透"策略。硅胶防水灯带建立客户信任后，逐步导入其他线性照明产品及2025年新推出的商照产品线，形成完整解决方案。针对行业合作粘性难题，企业通过丰富产品组合与强化技术服务双维度提升客户黏性，构建"产品+服务"双重壁垒。
研发赋能：技术创新驱动持续领先
总部研发体系为区域市场提供强力支撑：产品线扩展至300余款并持续迭代，近期推出的高压焕彩灯带集成智能控制功能，高流明线性灯实现节能长距传输，太阳能产品采用24%高转化效率设计。智能化与绿色能源领域的持续投入，形成"研发—验证—应用"闭环，为区域市场开发提供技术保障。
粤锦创照明在福建市场的实践表明，在充分竞争行业中，通过产品差异化、服务专业化和研发前瞻性布局，能够突破价格战困局，实现可持续增长。这一案例为照明行业转型升级提供了有益参考。