在中国宠物市场蓬勃发展的当下，品牌商与渠道商之间的合作关系显得尤为重要。然而，理想的合作并非易事。12月21日在青岛举行的宠物渠道创新峰会上，多位行业资深人士围绕"品牌与渠道商，找到一个理想搭档为什么这么难？"这一核心议题展开深入讨论。
峰会期间，一场以该议题为核心的圆桌研讨汇聚了行业内的多位重量级嘉宾。研讨环节由沈阳巴迪宠物总经理王利主持，毛球殿下创始人修浩壬、耐宠创始人周铭、Pet Inn创始人谭施聪、成都新鼎立创始人兼总经理张明军参与研讨。与会嘉宾从各自角度出发，深入剖析了品牌商与渠道商在合作过程中遇到的挑战与困境，并分享了各自对于理想合作关系的期许与建议。
理想型合作伙伴：品牌商与渠道商的"双向奔赴"
毛球殿下创始人修浩壬：价值观一致是合作的基石
修浩壬认为，渠道商的理想型首先是价值观一致。他强调，毛球殿下在选择经销商时，非常注重双方在控价理念上的共识。"我们希望经销商能够深耕线下市场，不串货、不乱价，这是合作的基础。"他表示，只有双方拥有共同的理念，才能达成长期合作。
除了价值观一致，修浩壬还强调了渠道商在本地的渗透力。"我们希望经销商在当地有客情关系，能做产品的培训和服务，同时能够把产品在门店端和销售端的一线问题及时反馈到品牌方这边来。"
耐宠创始人周铭：门当户对，共谋创新
周铭则认为，理想的合作伙伴更重要的是"门当户对"。他解释说，这里的"门当户对"并非指公司规模或资金实力，而是指思维方式和做事方式上的同频。
由于耐宠本身是一家跨界而来的公司，因此创新和改变是其重要的基因。周铭表示，他们希望能够找到积极改变、积极创新的合作伙伴，共同推动行业发展。"大家一直在交流中谈到'卷'这个字，我认为卷主要就是卷在同质化，如果说能有更多创新性的思维和方式方法，或许可以把'卷'这个字未来出现的频率降低一些。"
Pet Inn创始人谭施聪：关注品牌的产品、渠道策略与服务
谭施聪从渠道商的角度出发，提出了他对理想品牌方的期望。他认为，首先，品牌必须要有好的产品，这是合作的基础。其次，品牌方需要对自身的发展有清晰的规划，尤其是在渠道策略方面。
谭施聪还强调了品牌方对市场预期的合理性。"现在一些品牌对于市场的预期充满信心导致库存过高，最终引发了渠道市场的混乱，这个可能也是站在渠道商的角度对于品牌方非常关心的一点。"
成都新鼎立创始人张明军：赋能经销商，实现共赢
张明军则从选品的角度，分享了他对理想品牌方的看法。他认为，首先是思想要同频，即品牌对线上和线下渠道的规划要清晰明确。其次，品牌方需要给到经销商和门店合理的利润。
"更重要的是，品牌方能否为经销商赋能，提供有价值的支持。有没有后期更多推动经销商，给经销商赋能更多有价值的东西，能给我们经销商带来什么东西，这是我们想要的点。"张明军还强调了控价的重要性。
"避坑指南"：品牌商与渠道商最不希望遇到的合作对象
毛球殿下创始人修浩壬：警惕"活动黑洞"与"全国窜货"
修浩壬坦言，他最不喜欢的经销商是那些"捏活动捏得比较猛"的，即克扣活动预算的经销商。此外，他还非常害怕遇到"全国窜货"的合作伙伴。"我们有时候特别害怕开发了一个经销商，一夜之间全国都有我们的货了。"
耐宠创始人周铭：言行不一，价格失控
周铭认为，最不喜欢的合作伙伴是那些"嘴上说的跟实际行动匹配度比较差的"。此外，价格管控也是周铭非常关注的问题。"其实品牌方管控价格很辛苦，也很难。尤其当经销商网络越来越多的时候，如何去了解线下实际活动的价格是什么样子的更难。"
Pet Inn创始人谭施聪：言行不一，渠道混乱
谭施聪表示，他不太会合作的品牌方是那些"自己没有想清楚，或者说之前讲的说的跟做的完全不一样的"。"举个例子来说，品牌说要重视分销，品牌想担负自己推广的责任，但实际上可能过了几天官方旗舰店就开始乱搞，或者是大平台开始乱搞他也不管不顾。"
成都新鼎立创始人张明军：空头支票，透支信任
张明军分享了两个他最不喜欢的品牌方行为。首先是"每个月月底的时候很多品牌不做事情，到月底需要完成任务的时候找到我采购说帮我下点单"。更让他深恶痛绝的是那些透支信任的品牌方。
品牌商与渠道商之间的合作，是宠物行业发展的重要驱动力。只有双方坦诚沟通，互相理解，才能建立长期稳定的合作关系，共同推动行业的健康发展。本次宠物渠道创新峰会，为品牌商和渠道商提供了一个交流与学习的平台，相信通过大家的共同努力，宠物行业的合作生态将会更加健康、繁荣。