在中国宠物市场蓬勃发展的背景下，渠道变革正以前所未有的速度重塑行业格局。面对线上流量红利消退、消费需求日益多元化、竞争日趋激烈的市场环境，宠物企业如何精准把握时代脉搏，创新渠道模式，从而赢得新的增长机会？本文将深入剖析2023中国宠业年度大会系列会议——宠物渠道创新峰会的关键议题，聚焦经销商转型、消费趋势变化、品牌增长策略、即时零售机遇以及出海战略等核心领域，为宠物行业的参与者提供一份全面的战略参考。
一、经销商的转型与升级
在快速消费品（快消品）领域，经销商的角色经历了从资金型、关系型到专业型、公司型的转变。这一演变同样适用于宠物行业。新经销创始人赵波指出，市场、消费者和渠道的深刻变化是推动经销商转型的根本动力。
经销商转型五大趋势
经销商面临的挑战与机遇
经销商在转型过程中面临着诸多挑战。在上游，产品毛利低、品牌指标高、品牌投资缩减等问题日益突出；在下游，门店生意下滑、门店费用增加、新渠道销售冲击等压力不断增大；经销商自身则面临着成本增加、管理瓶颈、资金压力、同行竞争等挑战。
赵波认为，经销商可以通过优化产品结构、优化渠道网点和客户、提升管理能力等方式抓住机遇。
二、宠主医疗消费变化与高发疾病分析
新瑞鹏集团副总裁贾彤基于千万级宠物健康大数据，深入剖析了宠主医疗消费的变化趋势以及犬猫高发疾病的特点。
宠主消费趋势
宠物疾病特点
幼年犬易患传染病和呼吸系统疾病；幼猫易患皮肤病和传染病；老年猫则面临消化系统和泌尿系统疾病的风险。
三、淘天宠物：回归用户，穿越周期，赋能品牌增长
淘天宠物用品负责人商霖分享了宠物行业各品类的发展趋势，并介绍了淘天宠物赋能品牌增长的方法。
宠物食品发展趋势
食材工艺升级与功能性成分相结合，驱动喂养健康化与多元化，创造细分赛道和新品机遇。
淘天宠物品牌增长方法
四、京东宠物：三大消费变化与六大场景洞察
京东宠物狗食品业务总监刘英杰分享了后疫情时代京东宠物的三大消费变化和六大场景洞察。
三大消费变化
五、TikTok Shop跨境电商：深度种草，品牌出海
TikTok Shop跨境电商宠物行业运营经理毛舒悦分享了宠物出海的新机遇以及如何玩转海外直播短视频。
TikTok Shop的优势
六、青岛啤酒：线上线下协同，全域增长营销
青岛啤酒创新营销事业部副总经理史永刚探讨了线上线下协同的全域增长营销策略。
线上零售增速放缓
互联网红利逐步消散导致线上零售增速放缓，2022年，全国线上零售额13.79万亿元，同比增长3.1%。
七、美团闪购：宠物即时零售，高增长低渗透
美团闪购母婴宠物品类负责人杨嫚分享了即时零售的机遇以及如何抓住这一机遇。
即时零售市场规模
美团平台宠物零售市场规模在2022年为1800亿，预计2027年将达到2760亿元。
八、品牌出海策略
某快消品公司前海外增长负责人分享了消费品牌如何快速在海外赢得第一波用户。
选择国家
品牌要注重目标消费者的购买力、产品竞争力与品类认知、强有力的渠道合作方以及当地相关法规政策。
九、渠道创新峰会：1V1问答与主题研讨
今年的宠物渠道创新峰会开创了1V1真心话问答的全新内容形式，并进行了两场主题研讨。
十、宠物新国货颁奖盛典
现场揭晓了年度贡献、专业买家之选、宠物店之选、繁育舍之选、平台之选、年度出海品牌在内的60余项大奖。
结论
宠物行业正经历着深刻的变革，渠道创新是企业赢得竞争优势的关键。通过经销商转型升级、精准把握消费趋势、创新品牌增长策略、积极拥抱即时零售以及拓展海外市场，宠物企业可以抓住时代机遇，实现可持续增长。宠物新国货颁奖盛典的举办，为整个行业的发展注入了新的活力。