2020年疫情催化下，东南亚快消品线上消费迎来爆发式增长，母婴品类商家在双11期间销量翻三倍，国货美妆品牌入驻Lazada三个月便凭借直播异军突起。新的一年，哪些品类将延续增长势头？又有哪些新兴需求值得关注？本文将深度剖析东南亚六国美妆、母婴、玩具及宠物用品市场的最新趋势，为商家提供选品策略参考。
美妆个护：颜值经济持续升温，精细化需求凸显
疫情期间居家时间增多，激发了东南亚消费者对美妆个护的浓厚兴趣，他们纷纷化身"美妆达人"，护肤、化妆技能显著提升。通过观看直播、浏览网页等方式，消费者积极"种草"各类高性价比的护肤品、彩妆用品和美容仪器，并在大促期间集中下单，购入精华、保湿产品、粉底液、电动牙刷等热门单品。具体来看，以下几点值得关注：
- 面部护肤刚需不减： 面膜等面部护肤产品是东南亚消费者的必买清单，其中，具有保湿、促进毛孔吸收等功效的精华类产品尤为受欢迎。商家应持续关注成分天然、功效显著的面部护肤新品，满足消费者对健康肌肤的追求。
- 彩妆选品需精细化： 东南亚消费者在购买粉底液、口红、腮红等彩妆产品时，会根据自身肤色进行精准挑选。因此，商家在上架相关产品前，务必深入了解当地消费者的肤色特点、消费喜好与使用习惯。此外，在直播营销中，选择与当地消费者肤色相近的主播进行产品展示，能有效拉近与消费者的距离，营造"在线试妆"的沉浸式体验，提升购买转化率。建议商家提供更多色号选择，并提供专业的色彩搭配建议，提升用户体验。
- 美容仪器潜力巨大： 随着消费者对美容护肤的精细化需求不断提升，家用美容仪器市场潜力巨大。商家可关注具有清洁、导入、提拉紧致等功能的美容仪器，并结合直播、短视频等形式进行产品展示和功能讲解，提升消费者认知度和购买意愿。
母婴用品：线上消费成主流，细分品类增长迅猛
东南亚是亚洲新生儿人数最多的地区之一，庞大的人口基数为母婴市场奠定了坚实基础。疫情加速了母婴产品从线下门店向线上渠道的转移，线上消费成为主流趋势。以下细分品类表现亮眼：
- 婴儿服饰需求旺盛： 婴儿服饰是所有类目中增速最快的品类。双12期间，男童装、0-6个月的基础款哈衣、爬爬服等婴童装需求旺盛，而亲子装、带有节日元素的童装配饰也销售火爆。商家应关注婴幼儿服装的舒适性、安全性，并结合当地文化元素，推出更具吸引力的产品。
- 出行类商品加速复苏： 随着疫情得到有效控制，出行类商品增速加快。双12期间，印尼市场推车类目对比11.11大促增长了147%。将推车、背带等商品提前布局海外仓，能显著提高产品转化率，缩短物流时间，提升消费者满意度。
- 孕产用品需求增加： 随着新生儿人口数量的增多，孕产用品（哺乳衣、束腰带）、安全用品（胎心监护仪）需求不断增加。商家应关注孕妇群体的特殊需求，提供安全、舒适、实用的孕产用品。
- 布尿裤备受欢迎： 在尿不湿类目中，布尿裤因其可反复清洗、循环使用且透气性强的特点，在东南亚妈妈中备受欢迎，成为头部爆品。商家可加大对环保、可持续布尿裤的推广力度，满足消费者对环保产品的需求。
- 节日元素童装潜力无限： 随着春节临近，东南亚消费者也开始为孩子购置与春节元素相关的产品。在越南等受中华文化影响较深的国家，商家可多利用店铺营销工具推广具有春节元素的儿童服装，营造节日氛围，刺激消费。
玩具市场：多元需求并存，遥控玩具潜力巨大
合金模型、遥控玩具、回力车、无人机等产品在双12期间大促成交体量可观。其中，回力车热销价格在5美元以下，而遥控车热销价格在10美元以下。以下趋势值得关注：
- 遥控类产品增速迅猛： 近年来，遥控类产品需求增速迅猛，仅跨境遥控无人机年增长便高达70%。发展遥控类玩具，将是未来商家抓住玩具市场的关键。商家可关注技术创新，推出更具科技感和互动性的遥控玩具。
- 新年送礼需求旺盛： 随着新年、春节的到来，送礼需求旺盛，积木组合、公仔及填充玩偶的销量将持续上升。商家可推出礼盒套装，满足消费者的送礼需求。
- IP手办长盛不衰： 日韩动漫/明星、自创IP类手办公仔属于长青型类目，购买族群复购频繁。商家可与知名IP合作，推出联名款手办，吸引粉丝购买。
- 盲盒经济风靡东南亚： 随着盲盒经济的全球兴起，盲盒（mystery box）也成为了东南亚玩具类目的热搜词。商家可尝试推出盲盒产品，增加购物的趣味性和惊喜感，吸引年轻消费者。
宠物用品：萌宠经济崛起，大件物流是挑战
近年来，萌宠经济迅速崛起，席卷全球消费市场，东南亚市场也不例外。在2020年的双12中，动物梳理周边（如顺毛梳子、修毛刀、亮毛膏等）产品占比最大，鱼缸、水泵、过滤器和水族装饰产品为水族类热门类目。以下趋势值得关注：
- 宠物用品需求多元化： 随着东南亚养宠人数的增多，宠物床垫、宠物笼子、项圈等宠物产品将在东南亚越来越受欢迎。商家应关注宠物用品的安全性、舒适性和耐用性，满足不同宠物的需求。
- 大件物流是关键： 十分畅销的宠物砂盆/猫窝/爬架类等大件产品往往因物流运输难成为商家运营过程中的挑战。菜鸟国际联合Lazada搭建的以中国中心仓为枢纽，以东南亚多国海外仓为节点的全新海外仓网，不仅能解决大件产品的物流运输难点，还能解锁更多轻小件物品的销售，让商家在东南亚领航"萌宠经济"无忧虑！
结语
东南亚快消品市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。商家应密切关注市场动态，深入了解消费者需求，不断优化产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，抓住新年商机，实现业绩增长。