近期市场数据显示，英国B2B买家正加速转向线上采购渠道，其中包装印刷、工业机械、服装及配饰三大品类表现尤为突出。这一趋势背后，反映出环保理念的普及、个性化需求的增长，以及中国制造企业积极拥抱数字化转型的战略布局。
环保包装材料需求激增
在阿里巴巴"超级九月"活动期间，包装印刷品类以39%的买家同比增长率和24%的GMV增长率位居榜首。具体数据显示，可生物降解塑料袋和磨砂开窗纸袋的销量分别同比增长33%和25%。这一现象清晰表明，英国B2B市场对可持续发展理念的重视程度正在提升，环保型包装材料已成为供应链中的重要需求。
工业机械领域定制化趋势明显
工业机械品类以32%的买家增长率和GMV增长率位居第二。分析指出，这一增长主要源自Z世代消费者对个性化产品的需求推动，促使企业寻求更灵活的小批量加工设备。值得注意的是，英国食品饮料机械销量同比增长22%，反映出该行业对自动化生产设备的迫切需求。
服装定制化服务受青睐
服装及配饰品类同样保持稳健增长，买家数量同比增长23%，GMV增长13%。其中定制连衣裙、休闲连帽衫和运动服等单品表现突出，显示出英国市场对个性化服装的持续需求。这为中国服装制造企业提供了通过数字化技术实现定制化服务的发展机遇。
中国制造在英国市场的战略地位
根据英国官方统计，截至2023年第一季度，中国已成为英国第三大进口市场，占英国商品进口总额的10.4%。主要进口品类包括：电信和音响设备（73亿英镑）、消费品制造（57亿英镑）、办公设备（55亿英镑）、服装（42亿英镑）以及汽车（38亿英镑）。
B2B采购线上化已成趋势
Wunderman Thompson研究预测，未来5年内英国企业在线采购比例将从44%提升至51%以上。尼尔森IQ数据显示，英国在中国B2B跨境电商目标市场中位列第三，占比达21%，仅次于美国和新加坡、俄罗斯。
VTEX最新调查显示，57%的英国企业买家线上采购占比已超过40%，78%的企业认为B2B电商在过去两年取得显著发展。值得注意的是，26%的买家接受单笔5万英镑的在线交易，8%甚至接受超过50万英镑的大额在线采购。
个性化体验成为竞争关键
74%的英国企业买家期望获得更高水平的个性化服务，包括保存付款选项、多供应商比价、产品演示等功能。48%的买家希望电商平台每年至少进行两次重大功能更新，33%则期望季度更新。
市场分析指出，全球B2B电商规模预计将从2022年的7.9万亿美元增长至2027年的20.9万亿美元，其中近八成交易将转向线上。面对这一发展趋势，提供优质的数字化采购体验将成为企业获取竞争优势的关键。