在国际贸易的复杂格局中，买卖双方如同博弈者，每一步决策都关乎成本、风险与收益的平衡。其中，FOB、CIF、EXW、DDP这四种核心贸易术语，作为风险与费用分配的关键工具，直接影响交易各方的权益。合理选择贸易术语，既能优化成本结构，又能有效规避潜在风险。
一、EXW（工厂交货）：买方全面承担责任
EXW条款下，交易模式可类比为买方直接到卖方工厂"自提货物"。
- 风险划分节点： 当货物在卖方工厂或仓库交由买方处置时，风险即完全转移至买方。此后发生的任何意外损失均由买方承担。
- 费用承担范围： 卖方仅负责货物在工厂内的备货及包装费用，其余包括内陆运输、出口报关、海运、目的港清关及最终运输等所有费用均由买方支付。
该条款最大程度减轻卖方责任，通常适用于具备完善国际物流体系的采购商。但对经验不足的买方而言，可能面临较高的操作风险与隐性成本。
二、FOB（装运港船上交货）：以船舷为责任分界
作为国际贸易中最常用的术语之一，FOB以装运港船舷为界划分权责。
- 风险划分节点： 货物越过装运港船舷前风险由卖方承担，此后包括海运及目的港环节风险转由买方负责。
- 费用承担范围： 卖方需承担货物运至装运港的费用及出口报关手续，买方则负责海运及相关附加费、目的港清关等后续费用。
该条款赋予买方运输环节的部分控制权，但要求其具备相应的风险承担能力。
三、CIF（成本、保险加运费）：卖方提供集成化服务
CIF条款在FOB基础上扩展了卖方的服务范围。
- 风险划分节点： 与FOB相同，风险自货物装船后转移至买方，卖方购买的保险仅作为附加服务。
- 费用承担范围： 卖方需支付货物成本、内陆运输、出口报关、海运及基础保险费，买方承担目的港相关费用。
该条款简化了买方的操作流程，但需注意保险范围通常仅覆盖基本风险，且目的港清关仍属买方责任。
四、DDP（完税后交货）：卖方全程负责
DDP条款代表了卖方责任的最大化承担。
- 风险划分节点： 只有当货物交付至买方指定目的地时，风险才发生转移。
- 费用承担范围： 卖方需承担从出厂到目的地的全部费用，包括进出口关税、增值税等税费。
该条款极大减轻买方负担，但卖方需全面评估目的国的税收政策及物流成本。
国际贸易术语的选择需综合考量双方的风险承受能力、清关经验、物流控制需求及成本预算等因素。准确理解各术语的法律内涵，是达成互利交易的重要前提。