俄罗斯电商市场正经历着快速而深刻的变革。从平台运营的数据化精细管理，到电商巨头间的竞争与合作，再到政策层面对行业发展的引导与规范，一系列动态都预示着俄电商市场即将迎来新的发展阶段。本文将深入剖析近期俄电商市场的关键趋势。
数据赋能：Wildberries开放历史收藏数据助力卖家精细化运营
在竞争日益激烈的电商环境中，数据驱动的运营策略变得至关重要。Wildberries平台近期开放了商品历史收藏数据，这一举措标志着俄电商平台在数据赋能卖家方面迈出了重要一步。
具体而言，卖家可以利用这些数据：
- 精准定位潜在客户： 通过分析收藏商品的用户的特征，了解目标客户的偏好和需求。
- 优化商品展示和描述： 基于收藏数据，调整商品的主图、标题、描述等信息。
- 调整商品定价策略： 了解用户对不同价格区间的商品的收藏情况。
- 优化库存管理： 预测商品的潜在需求，合理安排库存。
平台竞合：Yandex推出全新供应商广告平台"Direct for Vendors"
俄罗斯互联网巨头Yandex正式推出供应商专属广告平台"Direct for Vendors"，这一举措将进一步加剧俄电商市场的竞争。该平台的核心优势在于：
- 一键同步，高效便捷： 广告主可以通过统一后台快速同步营销活动。
- 竞价机制，灵活可控： 平台采用竞价广告机制，广告主可灵活调整出价。
- 按点击付费，效果导向： 平台支持按点击付费的广告形式。
- 精准触达，转化提升： 广告可以更精准地触达目标客户。
战略评估：俄罗斯2025电商战略目标部分达成
2017年启动的《2025年电商发展战略》在某些方面取得了显著进展：
- 80%的12岁以上人口实现了网购
- 电商从业者超过150万人
- 物流覆盖全国90%的定居点
但在以下方面仍面临挑战：
- 72小时内送达的时效目标尚未实现
- 俄罗斯在全球电商市场占比仅为2%
- 酒精类商品仍未开放线上销售
- 网络安全治理成效有限
趋势前瞻：Купер发布2026电商广告营销趋势报告
未来的电商广告营销将呈现以下趋势：
- AI驱动的个性化推荐： 根据用户兴趣推荐个性化商品。
- 线上线下一体化体验： 提供更加便捷的购物体验。
- 沉浸式消费场景构建： 通过新技术构建沉浸式体验。
政策导向：商品标记系统创造超2万亿卢布经济效应
俄罗斯工贸部长表示，商品标记系统已为国家创造约2万亿卢布经济效应，其中税收增加1.2万亿卢布。此外，白俄罗斯实施玻璃废料出口半年许可制，以及俄罗斯拟2026年前推行食品糖盐含量警示标识，都体现了政府对环境保护和消费者健康的重视。
市场动态：年末消费趋势与中俄数字边境贸易
Ozon平台数据显示，年末节日季带动口腔护理及智能家居品类爆发式增长。同时，俄罗斯对生态皮草大衣和羊皮大衣的兴趣增长四倍。
另一方面，吉林珲春综合保税区跨境电商监管中心2025年1-10月进出口额达87.3亿元，同比增长90.1%。通过物流专线、跨境公路运输及海关流程优化，中国商品可以更快地进入俄罗斯市场。