全球运动服饰市场风云变幻，国产运动品牌正以一股不可忽视的力量崛起。面对国内市场日趋激烈的竞争，它们纷纷将目光投向海外，寻求新的增长空间。李宁、361°、FILA等品牌，正积极探索国际化战略，力图在全球市场中占据一席之地。然而，品牌出海并非易事，如何精准触达目标用户，建立品牌认知，成为摆在这些品牌面前的重要课题。
头部品牌加速出海战略布局
李宁，作为国内运动品牌的领头羊，正加速其"出海"战略的实施。不同于以往单打独斗的模式，李宁选择与具有丰富海外市场经验的资本机构合作，旨在为进军国际市场铺平道路。根据李宁2024年中期业绩报告显示，公司将积极开拓新兴市场，并制定针对海外市场的差异化策略，力求在保持稳健发展的同时，实现海外市场的突破。
361°也在积极拓展海外市场。今年1月，361°在马来西亚吉隆坡开设了其海外首家直营店，标志着其在东南亚市场的重要扩张。此外，361°与其全球品牌代言人、NBA球星的互动与合作，也为品牌带来了显著的国际影响力。
FILA品牌自2009年被收购以来，在中国市场取得了飞速发展。经过十多年的精耕细作，FILA已发展成为集团重要的收入来源。在营收规模突破200亿元后，FILA也开始重新扬帆起航，积极拓展海外市场。
海外红人营销：品牌出海的有效路径
在国产运动品牌"出海"的大潮中，如何在全球市场中站稳脚跟，成为各品牌关注的焦点。技术创新、产品质量以及符合当地市场需求的国产化策略固然重要，但多元化的营销手段同样不可或缺。其中，与海外社交媒体红人合作，正成为越来越多国产运动品牌抢占市场先机的重要手段。
通过与红人合作，品牌能够更有效地触达目标用户，提升品牌知名度和美誉度。海外红人通常在特定领域拥有广泛的影响力，他们的推荐和分享更容易被粉丝接受和信任。此外，红人营销还能够帮助品牌更好地了解当地市场文化和消费者需求，从而制定更精准的营销策略。
案例一：361°携手篮球新星，精准触达运动爱好者
奥地利职业篮球运动员Lukas Simoner创建了一个专注于篮球鞋评测的频道，凭借专业内容吸引了大量运动爱好者关注。自2024年起，他与361°展开深度合作，通过实测视频展示产品性能，半年内发布的4条广告视频总播放量突破6万次。
在合作视频中，Lukas会亲自进行跑步和篮球测试，验证鞋子的舒适度和性能。这种亲身体验让观众更容易产生共鸣，从而提升了品牌的可信度。其粉丝群体与361°目标用户高度吻合，有效帮助品牌在美国市场的推广。
案例二：李宁联手篮球运动员，引爆年轻消费群体
内容创作者Mark LaPointe凭借在篮球、时尚领域的独特视角，在社交平台积累了大量年轻粉丝。2024年与李宁合作推出的两支推广视频，均取得五十万级别播放量，评论区充满积极反馈。
LaPointe在视频中充分展示产品设计亮点和技术优势，结合自身篮球背景和个人魅力，通过20秒短视频形式高效传达品牌信息。这种合作方式显著提升了李宁在美国年轻消费者中的品牌形象。
案例三：FILA借力资深艺人，唤醒经典记忆
美国资深艺人Alfonso Ribeiro在2024年与FILA合作期间，发布穿着品牌运动鞋表演标志性舞蹈的视频，播放量超过百万次。通过将经典舞蹈与产品特点相结合，以轻松愉快的方式展示产品魅力。
这种合作不仅有效传达了产品核心价值，还唤起了用户情感共鸣。借助红人在社交平台的影响力，FILA成功打入美国市场，吸引大量年轻消费者关注。
结论与建议
上述案例表明，与海外红人合作是国产运动品牌拓展国际市场的有效路径。品牌需综合考虑红人粉丝群体、内容风格与品牌契合度，制定差异化合作策略。
对于希望提升知名度的品牌，可选择粉丝量大的红人；对于追求转化的品牌，专业领域红人更具优势。同时，内容质量至关重要，需兼具创意性和真实性，才能建立持久的品牌影响力。
在全球市场竞争加剧的背景下，国产运动品牌需持续优化国际化营销策略，方能在海外市场实现长远发展。