面对琳琅满目的猫砂盆产品，北美宠物主人正面临选择：是选择价格低廉但体验不佳的普通产品，还是为更智能、更便捷的养宠生活买单？来自中国的倍趣科技，用一款可拆装的智能猫砂盆敲开了海外市场大门，找到了属于自己的增长密码。
战略转型：从品牌到代工的转身
成立于2017年的杭州倍趣科技，最初以宠物智能用品及家用电器产品为主营业务。2018年推出中国首款全自动猫砂盆后，又陆续开发了宠物自动饮水机、宠物鲜食料理机等产品。然而国内市场竞争日趋激烈，价格战不断升级。
2021年，倍趣做出重大战略调整：收缩产品线聚焦智能猫砂盆，并将市场重心转向海外。联合创始人陈宬表示，这一决策基于三点考量：
- 国内市场竞争白热化 ：中国在宠物智能产品领域具备强大研发生产能力，但也导致市场过度竞争
- 海外市场潜力巨大 ：全球宠物智能产品市场快速增长，欧美用户对高价产品的接受度更高
- 消费渠道转型机遇 ：海外宠主消费习惯向线上转移，新兴电商平台为中国卖家提供更多出海选择
业务模式变革：从产品到供应链
在转向海外的同时，倍趣完成了从产品型品牌向研发代工品牌的转型。公司定位为"研发+生产"型企业，为海外客户提供从设计到制造的一站式服务。
陈宬表示，这种模式可以基于现有技术进行迭代升级，根据不同市场需求进行差异化调整。目前倍趣已具备自主生产能力，未来计划扩建产线以满足海外需求。
合作伙伴选择：规避风险的出海策略
倍趣的智能猫砂盆已销往全球40多个国家和地区，其中美国市场占出口量一半以上。但公司并未直接面向海外用户销售，而是选择与跨境电商和本土品牌合作。
陈宬解释，直接销售需要大量资金和团队投入，风险较高。目前倍趣正与一家北美本土品牌合作，该品牌拥有完善的线上线下渠道，并采用货到付款模式，有效规避了账期风险。
产品差异化：可拆装设计的成功之道
倍趣智能猫砂盆获得海外市场青睐的关键，在于针对北美市场特点的独特设计。产品采用可拆装结构，用户购买后可自行组装。
这种设计显著降低了物流和仓储成本：一个40尺货柜的装载量从300台提升至700台。虽然北美用户需要自行组装，但节省的运费使其成为更优选择。这种设计思路与国内市场形成鲜明对比，体现了精准的市场定位。
未来展望：打造专业供应链企业
与海外品牌的成功合作为倍趣打开了更多可能性。公司计划推出更多针对不同市场的产品，并继续扩大生产线，目标是成为专业的智能宠物用品供应链企业。
倍趣的案例表明，中国企业在全球宠物市场大有可为，关键在于找准定位、选择合适的合作伙伴，并根据目标市场需求进行差异化设计。这种策略帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，实现可持续发展。