东南亚电商市场潜力与选品策略分析
东南亚电商市场潜力巨大，Shopee平台吸引了大量新卖家入驻。但选品不当常成为经营受挫的主因。如何精准把握市场需求，规避选品风险，成为新卖家亟待解决的关键问题。
气候与服饰：冬季商品的认知误区
东南亚地区常年高温，冬季服装如羽绒服、毛绒鞋等需求极低。新卖家需充分考虑气候差异，避免盲目跟风导致库存积压。建议优先选择符合当地气候特点的轻薄透气服饰。
支付习惯：高价值商品的选品风险
货到付款是东南亚主流支付方式，新加坡和马来西亚以外的站点尤为普遍。受此影响，消费者对高价值商品的线上购买意愿较低。建议新卖家从价格适中、实用性强的商品入手，逐步建立用户信任。
用户画像：性别市场的差异化经营
Shopee平台女性用户占主导地位，女装、母婴、美妆等品类竞争激烈。新卖家可考虑拓展男性市场，如男装、电子产品、运动装备等潜力品类，通过差异化策略提升竞争力。
长袖服饰：文化需求与市场机遇
尽管气候炎热，受宗教文化影响，长袖服饰在东南亚仍有广阔市场。穆斯林女性尤其偏好白色长袖服装。建议结合当地时尚潮流开发设计，以赢得特定消费群体青睐。