凛冬将至，户外工作者和运动爱好者最需要什么？一件足够保暖、结实耐用的加热服饰，或许胜过任何花哨的设计。当众多跨境电商在服装赛道的价格战中苦苦挣扎时，东莞尚睿科技却凭借对细分市场的精准把握，在红海市场中开辟新路径，实现了年营收15亿元的业绩。
同质化困局中的差异化突围
与其说跨境服装赛道竞争激烈，不如说是同质化竞争消耗了卖家的利润空间。对于转型困难的传统服装厂家而言，盲目入场风险极高。然而，市场永远青睐那些能够发现并满足差异化需求的参与者。尚睿科技的成功，正是对这一规律的有力印证。
成立于2011年的尚睿科技，旗下品牌ORORO避开了对时尚潮流的追逐，专注于功能性服装的研发生产。加热马甲、加热夹克、加热手套等产品，精准定位户外运动爱好者和低温环境工作人群。对于这些用户而言，保暖性是首要需求，外观设计则相对次要。ORORO凭借可靠的品质和精准的定位，迅速赢得了市场认可。
产品与市场的精准匹配
在产品端，ORORO不断优化续航能力、温控精度和穿着舒适度，力求提供最佳使用体验。同时针对北美市场开展精准营销，提升品牌知名度。2024年，尚睿科技功能性服饰单品类贡献收入3.6亿元。这证明小众赛道也能成就大生意，关键在于准确把握用户需求。
在加热服饰领域站稳脚跟后，尚睿科技积极拓展新的细分市场，其多元化战略围绕"真实需求、温和竞争、刚性需求"展开：
- Radioddity： 专注于便携对讲机、车载电台等专业通信设备，服务于户外探险和特种作业场景；
- TURBRO： 推出户外火炉等露营家居用品，切入快速增长的户外休闲市场；
- Genmitsu： 专注于桌面雕刻机与创客硬件，满足手工爱好者及DIY创作者需求。
渠道策略与行业启示
在渠道策略上，尚睿科技坚持"平台+独立站"双轨并行。ORORO加热服饰常年位居亚马逊冬季热销榜前列，同时自有独立站的销售占比已超过25%，有效降低了对单一平台的依赖风险。
功能性服饰的盈利逻辑清晰：需求明确、决策路径短、复购率高。与普通服装不同，功能性产品直接解决用户痛点——保暖、耐穿、易用。这种模式的成功并非偶然：
- 运动品牌Halara专注于瑜伽服等单品，强调尺码包容性，2024年在北美市场取得显著增长；
- 厦门品牌FeelinGirl聚焦塑身衣赛道，以"身材修饰+穿搭适配"为核心卖点，迅速跻身女装头部阵营。
市场研究显示，全球功能性服装市场规模预计将于2030年达到4897亿美元，年复合增长率达6.3%。可穿戴技术升级和消费者对实用性的重视，将持续驱动行业发展。
跨境服装赛道虽竞争激烈，但真正可持续的品牌无不锚定具体人群、锁定真实场景、交付可靠产品。实践表明，即使身处成熟市场，只要找准未被满足的核心需求，匹配精准使用场景，就能建立竞争优势，实现良性增长。