在中国制造的浪潮下，无数电商卖家凭借低成本优势迅速崛起。然而，随之而来的仿冒品问题却如影随形，让原创品牌苦不堪言。教育玩具品牌Viahart创始人莫尔森·哈特（Molson Hart）的经历颇具代表性——他不仅遭遇员工背叛，更由此意识到知识产权保护对电商企业的生死攸关。
明星产品的崛起与仿冒危机
2010年，怀揣教育理想的哈特创立了Viahart，专注于开发激发儿童创造力的教育玩具。其明星产品Brain Flakes积木凭借独特的互锁设计迅速走红，与乐高形成差异化竞争，主要面向3-13岁儿童培养空间想象力。配合Goodminton球拍等创新产品，公司2021年在亚马逊平台实现近900万美元销售额。
"我们的商标注册前就出现首个仿制品，侵权者竟是中国办公室的员工。由于商标未注册，当时我束手无策。即便起诉后，该员工两年后再次侵权，还发现另有员工效仿。"
Edison公司的风险共担模式
2017年，哈特与计算机科学家兄弟联合创立Edison诉讼融资公司，开创性地采用"零成本维权"模式：
- 主动监测亚马逊、Shopify等平台的侵权行为
- 承担全部诉讼费用及反诉风险
- 仅从胜诉赔偿中按比例分成
- 配备专业取证仓库，日均处理数百件仿冒品
该公司开发的SaaS监测系统可提供月费99美元的市场报告服务，既服务于诉讼业务，也帮助客户掌握竞争动态。技术优势使其能覆盖亚马逊、eBay、速卖通等主流平台。
电商运营的实战经验
哈特总结的亚马逊运营痛点颇具参考价值：
- 误判风险： 平台对搜索/评论操纵的误判难以申诉
- 物流瓶颈： 小卖家面临高昂运输成本
- 推广限制： 早期评论奖励计划取消迫使转向付费广告
他特别强调被忽视的图片版权保护："注册版权的产品照片若被侵权，权利人可获得高额赔偿。摄影投入需要被尊重。"
品牌建设的差异化策略
Goodminton球拍的命名堪称经典案例。哈特解释："我们刻意将羽毛球（Badminton）改为Goodminton，通过语言幽默创造记忆点。"这种追求趣味性和差异化的理念，同样体现在Brain Flakes与乐高的产品定位差异上。
哈特的经历揭示电商行业的核心矛盾：创新者需要投入大量成本研发产品，而仿冒者却能近乎零成本攫取利益。通过Edison公司，这位曾经的受害者正在构建更完善的知识产权保护生态，为原创品牌提供对抗侵权的法律武器。