当前跨境电商行业竞争日趋激烈，许多卖家虽高喊"深耕市场"的口号，却往往陷入品类繁杂、缺乏专注的困境。究其原因，在于深耕市场的前提——稳定的供应链基础尚未建立。供应链管理远不止于产品本身，更涉及对产品结构、生产流程、人工操作等环节的深度把控。缺乏对这些环节的深刻理解，所谓的"品类深耕"便成了空中楼阁。
当多数卖家扎堆同一市场时，拓展新市场便难上加难。核心症结在于无法有效迁移现有竞争优势。成功的关键在于寻找与现有市场环境相似的新市场，并深入分析其竞争条件，从而实现平稳过渡。这其中，供应链的共享性至关重要。进入全新类目，若对产品和供应链一无所知，试错成本将大幅增加。反之，若拥有稳定的供应链，且目标市场竞争环境与现有市场相似，卖家便可将精力集中于差异化产品开发，即"精准选品"。
然而，不少卖家在选品过程中，往往只关注产品本身，忽略了市场环境与供应链的匹配度，导致选品成功率低下。在当今的市场环境下，"市场优先"的原则应置于"产品优先"之上。尽管产品差异化仍是核心考量因素，但绝不应成为选品的首要标准。首要任务应是对市场竞争格局进行深入分析。
跨境卖家想要在完全相同的类目中脱颖而出，难度极高。明智之举是寻找"相似但非相同"的类目作为切入点。而这，正是市场调研的价值所在。通过市场调研，卖家可以更准确地把握市场需求，了解竞争对手的优势与劣势，从而制定更有效的竞争策略。
深耕市场的正确路径应是：首先，解决供应链问题，建立稳定可靠的供应链体系；其次，锁定具有相似竞争特征的目标市场，降低市场拓展的风险；最后，投放差异化产品，满足目标市场的特定需求。归根结底，市场深耕的本质是供应链与竞争环境的双重深耕，产品差异化只是最终落地的一环。只有将供应链、市场环境和产品差异化三者有机结合，才能在激烈的跨境电商竞争中脱颖而出，实现可持续增长。