近年来，俄罗斯电子商务市场呈现快速增长态势。据Data Insight和GBS联合发布的报告显示，2023年俄罗斯网上进口商品销售额达到3130亿卢布，其中90%的商品来自中国。全年跨境订单量达1.74亿件，中国卖家贡献了其中98%的订单量。
俄罗斯电商市场发展现状
数据显示，俄罗斯人均年网购支出约为1.2万卢布（约合1000元人民币）。受国际环境影响，欧美品牌退出俄罗斯市场后，当地对轻工业产品的需求显著增长，为中国商品提供了新的市场机遇。
专家分析指出，俄罗斯电商市场目前正处于快速发展阶段，相较于全球其他趋于饱和的电商市场，俄罗斯市场仍存在较大的发展空间和潜力。
主要电商平台运营特点
俄罗斯本土电商平台Ozon近期调整了其跨境业务政策，主要特点包括：
- 取消保证金制度，降低入驻门槛
- 不强制要求注册俄罗斯本土公司
- 采用"出单后发货"的运营模式
- 平台佣金率维持在5%-15%区间
据了解，该平台计划于2025年进一步简化跨境店铺开设流程，取消相关保证金要求。
汇率风险管理建议
针对卢布汇率波动问题，业内专家提出以下建议：
- 使用远期外汇合约锁定汇率，成本约为交易额的1%
- 建立灵活的价格调整机制
- 优化资金管理流程，减少货币兑换频率
市场进入策略
对于有意进入俄罗斯电商市场的经营者，建议采取以下步骤：
- 准备营业执照及商品清单，优先选择市场需求较大的品类
- 进行充分的市场调研，制定合理的定价策略
- 注重产品本地化，包括俄文说明和符合当地消费者习惯的营销方式
- 积极参与平台推广活动，提升产品曝光度
分析人士认为，俄罗斯电商市场在未来几年仍将保持增长态势，但同时也提醒经营者需充分评估市场风险，制定科学合理的经营策略。