对于跨境电商卖家而言，利润的稳定性和可预测性至关重要。俄罗斯电商平台Ozon近日发布公告，宣布自2024年8月1日起实施三项重要调整：修订海外卖家销售佣金费率、优化商品类别体系、引入新型汇率结算机制。平台表示，这些举措旨在构建更健康的电商生态，提升卖家收益的可预测性。
佣金费率调整：最低费率升至5%
本次调整的核心内容之一是销售佣金费率的更新。虽然最高佣金率仍保持15%不变，但 最低费率将从3%上调至5% 。Ozon平台解释称，自2021年以来，平台未对海外卖家佣金进行调整，而是将资源集中投入国际业务拓展：
- 物流网络扩张： 在中国和土耳其39个地区开通包裹收寄服务
- 营销推广强化： 通过持续促销活动提升商品曝光度
- 本地化合作深化： 与各国运营商建立战略合作关系
- 物流流程简化： 集成承运商系统，自动处理订单状态更新等环节
数据显示，2022年第一季度Ozon海外卖家订单量和总收入较2021年同期增长8倍。平台强调，费率调整是为维持投入可持续性，确保能为卖家持续提供新工具并扩大客户群体。
商品分类体系重构：新增83个精细类别
平台将对商品分类系统进行全面优化。由于来自中国等国家的特色商品日益丰富，原先将商品归入相似类别的做法已不适应发展需求。本次调整包括：
- 类别扩容： 从原有的43个类别扩展至126个，实现更精准分类
- 佣金计算器上线： 提供8000个子类别及对应佣金的查询功能
- 商品重新归类： 校正原先按相似性分类的商品
这一调整将帮助卖家更准确地预测经营成本，同时提升商品搜索效率。
汇率风险防控：锁定销售时汇率
平台将实施新的汇率结算机制， 按照销售完成时的国际汇率确定卖家收入 ，后续汇率波动不再影响最终收款金额。此举显著降低了跨境贸易中的汇率风险，使卖家能更精确地进行利润核算。
分析人士指出，这三项调整构成系统性改革，通过优化佣金结构保障平台可持续发展能力，精细化的商品分类提升供需匹配效率，而汇率机制创新则为卖家提供了确定性更强的经营环境。整体来看，这些措施将促进平台生态的良性循环。