十月金秋，第138届广交会即将盛大开幕。作为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，广交会的一举一动都牵动着无数外贸人的心弦。本届广交会在收紧参展商和采购商门槛的背景下，能否延续向好势头，又将面临哪些新的挑战？
采购商数量：稳步增长，客户粘性依旧
据商务部新闻发布会公布的数据，截至10月9日，已有来自217个出口市场的20.7万名采购商完成了本届广交会的预登记，环比增长14.1%。这一数据表明，广交会作为国际贸易平台，依然具有强大的吸引力。
回顾历届广交会的数据，可以清晰地看到，除疫情期间未能线下办展外，境外采购商到会人数总体呈现波动上升的趋势。尤其是在展会恢复后，境外采购商人数呈现大幅阶梯式上涨，充分体现了广交会强大的客户粘性与市场吸引力。这反映出全球贸易需求的逐步复苏，以及国际社会对中国制造的持续认可。
出口成交额：增长放缓，结构性调整是关键
上届（137届）广交会意向出口成交额为254.4亿美元，同比增长3%。将时间线拉长，比较历年成交金额，可以发现出口成交额呈现波动企稳的态势。然而，如果将出口成交额的增长与采购商数量的增长进行对比，就会发现二者增长并不完全同步。尤其是在疫情后，境外采购商人数大幅回升，而成交金额增长相对缓慢。这可能与以下几个因素有关：
- 全球消费趋于稳定： 疫情期间的报复性消费逐渐退潮，全球消费市场趋于理性，对出口成交额的增长产生一定影响。
- 新兴市场采购商占比提升： 新兴市场采购商的采购需求和消费能力与欧美发达国家存在差异，可能导致单笔订单金额相对较小。
- 产品结构调整阵痛： 中国外贸正处于转型升级的关键时期，传统低附加值产品面临淘汰，而高附加值、高技术含量的新产品尚未完全形成规模效应，导致整体成交额增长受到一定影响。
采购商结构：新兴市场崛起，欧美市场承压
近年来，不少参展商反映，广交会的客户质量有所下滑，亚非拉面孔占比增加。这一感受在数据上得到了印证：欧美客户占比逐年下降，"一带一路"共建国家采购商比例持续攀升，从第126届的45.9%升至第137届的64.9%，已占总量的近三分之二。这意味着新兴市场已经成为广交会最大的客源地。
尽管官方并未公布本届广交会预登记客商的构成，但强调"欧盟、美国、一带一路共建国家采购商增长明显"。结合第137届广交会的数据，可以推断，第138届广交会将进一步巩固新兴市场的主导地位。在当前中美贸易摩擦频发的背景下，这一趋势更加明显。
新兴市场在采购需求、产品定位、决策流程上与欧美国家存在显著差异。对于广大外贸企业来说，这既是挑战，也是机遇。企业需要深入了解新兴市场的需求特点，调整产品结构，创新营销策略，才能在新兴市场中获得更大的发展空间。
展品结构：创新驱动，技术引领未来
本届广交会，拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，创历史新高，占比达34%。此外，本届广交会还首次设立智慧医疗专区，集中展示医疗机器人、智能监测诊断、智能手术辅助器械等创新成果。这充分表明，广交会正在积极拥抱新技术、新产业，推动中国外贸向高质量发展转型。
广交会传递出一个明确的信号：低附加值产品的空间正在收窄，创新与技术才是未来竞争力的关键。外贸企业需要加大研发投入，提升产品技术含量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
史上最严广交会：净化环境，提升效率
第138届广交会被称为"史上最严广交会"，主要体现在以下两个方面：
- 加强对参展商的审核： 严厉打击违规倒卖展位、倒卖/借用证件等行为，确保参展商的资质和信誉。
- 收紧采购商中方陪同人员名额： 提高翻译门槛，严防非采购商/非参展商混入，保证展会的专业性和高效性。
部分中小企业、SOHO被拒之门外，灰色买卖展位渠道被堵截，蹭展入会路径大幅削减。这在一定程度上提高了参展门槛，但也净化了交易环境，减少了非正规参展的竞争对手数量。对于拥有正规展位的外贸企业来说，这意味着境外采购商的"水分"有所挤压，真正有需求的买卖双方能够更高效地对接。
广交会：围城内外，冷暖自知
广交会就像一座围城，有人挤破脑袋想进去，也有人觉得效果不佳想逃离。一些不依赖广交会获客的大企业，能够以较低的价格拿到展位；而另一些满怀期待的中小企业，却因为高标准而被拒之门外。这种现象反映了当前外贸行业的复杂性和挑战。
外贸越来越难做，大众难免对广交会抱有更多的关注和期待。然而，广大中小外贸企业和SOHO都心知肚明，外贸早已不是二十年前的光景，广交会也不复当年的荣光。高门槛、高获客成本劝退了一大批人，守株待兔不如主动出击。外贸企业需要积极拓展多元化渠道，提升自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
总而言之，第138届广交会在求变中前行。它既面临着全球经济下行、贸易保护主义抬头等外部挑战，也肩负着推动中国外贸转型升级、高质量发展的历史使命。广交会能否在"瘦身"之后实现"强身"，让我们拭目以待。