曾经略显小众的电动自行车（ebike）近年来异军突起，甚至撼动了传统踏板车的市场地位。全球 ebike 市场的蓬勃发展，尤其是在海外市场需求的井喷，为中国自行车品牌带来了前所未有的机遇。
数据显示，2019 年至 2023 年间，ebike 销售额增长占据了整个自行车品类美元销售额增长的 63%，成为独立自行车电商领域增长速度最快的类别。美国市场就是一个典型案例，在 2023 年，至少骑过一次自行车的美国人中，有 19.4% 体验过 ebike，而 2021 年这一比例仅为 7.8%。2024 年 4 月至 5 月，ebike 的在线销量同比增长高达 60%，充分印证了消费者对 ebike 日益增长的兴趣和接受度。
中国品牌表现抢眼
在这股 ebike 热潮中，中国品牌表现尤为突出。在亚马逊 ebike 品类热销榜单上，一款名为 Jasion EB5 的成人电动自行车脱颖而出，荣登榜首。这款由广东顺德制造商生产的 ebike，以 399.99 美元的亲民价格，月销量突破 500 台，远超其他竞争品牌，成为市场焦点。
Jasion EB5 的成功因素分析：价格、性能与营销策略
Jasion EB5 的热销并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。首先，在价格方面，Jasion EB5 相较于热销榜单上的同类产品，具有显著的优势，成功吸引了对价格敏感的消费者。其次，在性能方面，该款 ebike 配备了 360Wh 电池，可提供长达 6 小时的续航，骑行里程达到 25-40 英里，完全满足日常通勤需求。此外，350W 电机在上坡时提供辅助动力，有效降低体力消耗。Jasion EB5 还配备了 26 英寸防穿刺轮胎、LCD 显示屏和高强度前叉悬架等配置，确保骑行的高效性和舒适性。
然而，除了价格优势和过硬的产品质量，Jasion EB5 的成功还离不开其精心策划的公关策略。
社媒营销：YouTube 平台的精准内容投放
与主流社交媒体平台不同，Jasion 选择了 YouTube 作为其主要的宣发平台。通过对 YouTube 平台的有效利用，Jasion 成功地将多个产品视频收录在搜索结果中，从而扩大了其品牌的影响力。这些视频内容涵盖了开箱测评、骑行体验和测评拆解三个主要类别，全方位展示了 ebike 的产品形态和细节。
在推广卖点方面，Jasion EB5 系列视频采用了三种不同的维度：电商平台最畅销的 ebike、完整测评和通勤体验。这三个视角分别对应着不同的受众群体，通过基于多样化的消费目的，精准预测用户信息需求，并分发针对性的视频内容，Jasion 实现了高效的营销转化。
海外发稿：垂直媒体的精准投放与内容策略
Jasion EB5 的海外发稿策略与视频推广策略相似，但也有所不同。Jasion 将重点放在两类内容上：详细测评和通勤代步测试。值得注意的是，Jasion 采取了有针对性的推广策略，将宣发重心放在多家垂直骑行博客网站上。这些稿件的内容主要围绕 ebike 的产品参数、设计结构和骑行体验展开，并配合优劣势总结。由于内容丰富且真实性较高，这些稿件更容易获得读者的信任。
策略总结与启示：视频与发稿的协同效应
通过 Jasion EB5 的案例可以看出，视频与发稿相结合的推广方案能够将两者的优势有机结合，从而发挥出更大的宣传效果。在实际操作过程中，需要特别注意两种方案的风格统一和关键词一致。这可以确保被视频吸引的潜在消费者在后续搜集资料的过程中，接收到的信息是一致的。
市场竞争与差异化推广的重要性
尽管 ebike 品类发展时间不长，但短短几年时间足以吸引众多厂商入局竞争。在市场竞争日益激烈的背景下，品牌间的差异化推广手段显得尤为重要。企业需要深入挖掘潜在用户，进一步扩大产品辐射范围。
中国 ebike 品牌突围的启示
Jasion EB5 在电商平台上的成功并非孤例，它代表着中国 ebike 品牌在全球市场崛起的一种趋势。通过对该案例的分析可以看到，中国品牌在海外市场取得成功的关键在于：一是提供具有竞争力的产品，包括价格、性能和质量；二是制定有效的营销策略；三是注重品牌差异化，在激烈的市场竞争中脱颖而出。随着全球 ebike 市场的持续增长，将会有更多的中国品牌在这一领域取得更大的成就。