各位App运营者，还在为春节红包大战后的用户流失而焦虑吗？还在苦苦思索如何避免"红包一停，用户就走"的尴尬局面吗？直播答题App的陨落，仿佛昨日重现，警醒着我们：短视的营销，终将走向覆灭！
红包拉新：一场烧钱的豪赌
春节红包，看似一场狂欢盛宴，实则一场高风险的豪赌。 各大互联网公司，挥舞着钞票，试图用真金白银砸出一个用户增长的奇迹。相较于平日里高昂的获客成本，红包，就像一剂廉价的兴奋剂，瞬间点燃用户的热情，吸引着他们蜂拥而至。然而，这剂兴奋剂的副作用，却让人不寒而栗！
"红包式拉新"，弊端显而易见：用户，往往为了那点蝇头小利而来，他们对App本身的价值，毫无认知，更谈不上认同。一旦红包停止发放，他们便会毫不犹豫地选择卸载，毫不留恋地挥手告别。
极光大数据的报告显示：中国网民，平均每安装6.6款App，就会毫不留情地卸载5款！这意味着，红包带来的短期流量，很可能只是过眼云烟，转瞬即逝。如果无法有效提升用户留存，红包大战，最终只会沦为一场烧钱游戏，一场无法为App带来长期价值的空欢喜！
留存为王：四大策略打造用户护城河
用户留存，绝非一蹴而就，它需要我们综合运用多种策略，精心构建一道坚不可摧的用户护城河。这道护城河，需要我们用智慧和耐心，一点一滴地筑造。通常来说，留存用户的手段，可以归纳为以下四种：
- 物质留人： 以金钱激励，吸引用户，这是最直接，也是最简单粗暴的方式。然而，单纯的物质激励，缺乏可持续性，容易导致用户"逐利而行"，一旦失去利益驱动，用户便会迅速流失。
- 内容留人： 通过提供优质、有趣、有价值的内容，吸引用户持续使用App。内容留人的关键，在于能否持续输出高质量的内容，满足用户不断变化的需求。
- 功能留人： 以实用、便捷的功能，吸引用户，解决用户的实际需求。功能留人的效果，往往最为直接。
- 用户留人： 通过构建用户之间的社交关系，增强用户粘性。微信的成功，很大程度上归功于其强大的社交功能，用户之间的关系链，是其最核心的竞争力。
微视视频红包：留存策略的集大成者
今年春节期间，腾讯微视推出的个人视频红包，可以看作是对上述四种留存策略的综合运用，它试图破解红包拉新后的用户流失难题，为我们提供了一个值得借鉴的范本。
现金激励与情感激励并举
微视通过"红包雨"、"万元锦鲤"和"彩蛋红包"等活动，发放5亿现金。但与单纯的现金激励不同，微视的红包活动，还融入了情感激励的元素。例如，每天产生的10位"万元锦鲤"，不仅可以获得高额红包，还有机会登上微视的闪屏，获得曝光和认可，满足用户的情感需求。
内容激励
用户在微视发布视频红包，就有可能获得平台的额外奖励红包；将视频分享至社交平台并获得点赞，也有机会获得红包金额补贴。这种机制，鼓励用户创作优质内容，并通过用户的点赞和平台的推荐，将优质内容推广给更多用户，形成良性循环。
工具化与社交化
微视红包，不仅仅是"撒币"，更是一个帮助用户更有创意地传递情感、发送祝福的工具。用户可以通过微视拍摄短视频内容，添加"发红包"模板并塞入现金，然后通过微信或QQ分享给好友。此外，微视还提供了手势红包雨、多结局埋红包、讨红包等模版玩法，增强了红包的趣味性和互动性。
红包的本质：情感连接
腾讯微视负责人表示，腾讯于2014年推出电子红包，一时间风靡中国。今年首次尝试视频红包，希望以承载更多情感的短视频形式，让红包更有情、让过年更有味。连接亲朋好友、传递祝福的才叫红包，没有情感的叫"撒币"。
从工具的角度来看，微视红包兼具了功能性和安全性。微视红包背后的微信及QQ支付，为用户提供了更加安全可靠的支付保障。此外，微视的视频红包可以被转发至微信和QQ平台，让微信和QQ用户也能参与互动和领取红包，从而将视频平台的春节红包玩法延伸至社交平台，成为用户互动的日常。
留存的终极目标：创造"顿悟时刻"
德国心理学家卡尔·布勒提出了一个词——"顿悟时刻"（Aha Moment），指的是用户通过某种行为或操作路径，需求痛点得到了满足，并充分体会到了产品带来的益处。提高留存的一个关键就是，让用户尽快触达这个"顿悟时刻"。
微视围绕红包的这一系列组合拳，正是不断从各个维度去激发用户的"顿悟时刻"，提升用户参与度。通过物质激励、情感激励、内容激励、功能性和社交性等多种手段，让用户感受到微视的价值，从而避免用户抢完红包就卸载。
春节的微视红包为微视拉新留存，让用户进一步熟悉微视的玩法，提高用户认知，在微视沉淀用户关系。而活动的精彩程度、实用程度也决定了用户并不会抢完红包就走，而是会更加熟悉、喜欢这个产品。当春节过去之后，微视红包还可以适用于生日祝福、婚礼祝福等各种祝福场景与日常沟通场景，如此便真正完成了留存。
App运营的终极奥义：留存为王
各位App运营者，不要再把目光仅仅停留在拉新上，留存，才是App运营的终极奥义！只有留住用户，才能创造长期价值，才能让你的App在激烈的市场竞争中脱颖而出！学习微视的留存策略，打造坚不可摧的用户护城河，让你的App不再是昙花一现，而是成为用户生活中不可或缺的一部分！