有多少"铲屎官"会在深夜蹲守直播间，只为给自家毛孩子囤一波口粮？一年一度的抖音618大促落幕，宠物经济赛道的战况也随之揭晓。这场年中大考，不仅是对各宠物品牌营销策略的集中检验，更是洞察中国宠物消费新趋势的绝佳窗口。
618战报总览：宠物行业整体增长 品类结构分化
本次618大促期间，宠物品类销售额Top5分别为猫主粮、犬主粮、鱼类宠物、猫砂和猫零食。值得关注的是，榜单前三甲的预估销售额均突破亿元大关，显示出宠物消费市场的巨大潜力。
从类目增长情况来看，抖音平台宠物行业TOP10类目的平均增长率达到21%。这一数据表明，大促期间的促销活动依然是驱动消费者下单的重要因素，为宠物行业带来了显著的销售增长。
市场格局：集中度低 新兴品牌机会涌现
数据显示，头部品牌占据的市场份额相对有限。TOP5品牌市场总占有率约为9.5%，TOP10品牌市场总占有率约为15.5%。这意味着，剩余高达84.5%的市场份额由大量中小品牌和新兴品牌瓜分。这种高度分散的市场格局，为具备独特价值主张和创新产品的新入局者提供了广阔的发展空间和突围机会。
品类趋势深度剖析：猫经济持续火热 鱼类宠物异军突起
- 猫主粮：稳居C位，增长势头不减。 虽然猫主粮市场已经相对成熟，但其成交金额指数和增长率依然在各品类中遥遥领先。这可能得益于宠物行业整体的增长，以及国内养猫人群的持续扩大。
- 猫零食：增速迅猛，情感需求凸显。 猫零食在2024年表现出最快的市场增长速度，无论是成交金额指数还是增长率都十分亮眼。这反映出"铲屎官"们对猫咪的情感关怀日益增加，愿意为满足猫咪的口腹之欲和情感需求而消费。
- 鱼类宠物：黑马突袭，潜力不容小觑。 鱼类宠物一跃成为2024年成交金额及指数排名第三的品类，成为宠物市场新的增长点。这一现象可能与消费者对饲养空间、时间和精力投入较少的宠物类型的偏好有关。
品牌竞争格局：头部领跑 腰部混战 增长普遍
在抖音平台TOP50宠物品牌中，某头部品牌以12.50%的市场份额位居榜首，展现出强大的销售实力和品牌影响力。喵梵思和金故/GoldenTales紧随其后，分别占据6.10%和4.50%的市场份额。
值得注意的是，上榜品牌的流量指数均高于99，表明这些品牌在抖音平台上拥有出色的流量表现，这对于提升销售转化至关重要。此外，所有上榜品牌的成交额均呈现正增长，反映出抖音平台宠物消费市场的整体活力和用户消费意愿的提升。
宽福品牌同比增长率高达988%，成为本次618大促中的一匹黑马，值得市场重点关注。剔除这一异常值后，其他品牌的增长率中位数依然维持在100-200%的高位，表明大多数品牌在抖音平台上取得了稳健的增长。
品牌突围策略研讨：流量为王 精细化运营是关键
- 头部品牌优势明显： 作为头部领跑者，某头部品牌在TOP50中占据较高的市场份额，显示出其强大的品牌影响力和市场竞争力。
- 腰部品牌竞争激烈： 销售额集中在1000-2000万元区间的品牌数量较多，表明腰部市场竞争异常激烈。这些品牌需要在产品创新、营销推广和用户运营等方面持续发力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
- 普遍增长态势： 除去宽福这一异常值，其他品牌的增长率也表现出色，说明大多数品牌在抖音平台上都取得了稳健的增长，也反映出宠物经济的蓬勃发展。
- 流量驱动增长： 流量指数和增长指数基本呈现正相关关系，表明流量获取和运营是品牌在抖音平台取得成功的关键因素。品牌需要重视内容创作、直播带货、达人合作等多种方式，提升品牌在抖音平台上的曝光度和影响力。
总结与建议
本次抖音618大促再次印证了宠物经济的巨大潜力和发展活力。对于宠物品牌而言，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要密切关注市场趋势，深入了解消费者需求，不断创新产品和服务，并加强在抖音等新兴平台的布局和运营。同时，精细化运营和流量获取能力将成为品牌决胜市场的关键因素。