7月25日，一场聚焦传统工贸企业出海转型的专题沙龙在东莞松山湖举办。活动由维卓携手旗下出海研究院联合华为云共同主办，汇聚Google大中华区、TikTok Shop等平台专家，为东莞企业提供数字化转型与全球化布局的解决方案。
B2B企业数字化转型的关键路径
Google大中华区新客户业务部客户经理Raymo在演讲中指出，当前B2B采购决策呈现高度多元化特征。数据显示，超过80%的购买决策需要平均4个部门共同参与，87%的决策者更倾向于信任年轻同事的推荐。这一趋势要求企业构建多渠道整合营销体系，通过行业意见领袖影响力、自动化工具效率及智能营销精准性实现有效触达。
Raymo强调，独立站已成为B2B企业出海重要载体。统计显示，28.5%跨境卖家已布局独立站，其中8.6%将其作为最大销售渠道。独立站市场规模预计将从2016年的0.2万亿元增长至2025年的5.5万亿元。其核心价值体现在建立专业信任、塑造权威形象、获取自然流量等五个维度。现代B2B营销需要打造"交响曲式"渠道组合，实现线下展会与线上营销协同、平台站与独立站联动。
TikTok Shop助力品牌快速破圈
出海营销专家秦子祺解析了内容驱动增长的核心策略。她提出，TikTok Shop可通过"用户破圈-素材裂变-内容下沉-价值量化"闭环路径帮助品牌突破圈层限制。其中"用户破圈"能扩大潜在人群覆盖、降低获客成本；"素材裂变"强调对爆款视频二次创作，精准触达不同用户画像；"内容下沉"需采用双模式策略，既聚焦价格优势内容，也通过简化表达降低认知门槛。
"价值量化需要从传播力、情绪力、转化力三方面评估。品牌应建立DTC内容数据库，实现从流量曝光到用户资产的全链路管理。"秦子祺表示。
华为云赋能企业数字化转型
华为云销售伙伴生态经理庞岳翔分享实践经验时指出，华为云依托"基础设施+技术+经验"全栈能力，为航空、家电、建材等多个行业提供数字化支撑。目前东莞市政府已携手华为云共建跨境电商数字贸易示范项目，为当地制造企业提供全流程数字化支持。
该项目引入跨境服务商生态伙伴，形成"技术赋能+服务生态"协同模式，重点解决企业在品牌出海过程中面临的数字基建、本地化运营等痛点问题，助推东莞产业带实现全球市场稳健增长。
与会专家认为，依托技术创新、借力内容营销、融入优势生态，正成为东莞制造企业迈向全球化品牌的关键选择。