如果说珠宝是凝固的艺术，那么将中国设计师的审美推向世界，无疑是一场充满挑战与机遇的冒险。HEFANG Jewelry（何方珠宝），这家已在中国市场崭露头角的设计师品牌，正试图在竞争激烈的国际舞台上，用三年时间打造一个具有全球影响力的品牌。它能否成功？其背后的战略布局又有哪些值得关注的亮点？
品牌概况
HEFANG Jewelry由设计师孙何方于2012年创立，品牌以其创始人兼设计师的名字命名，旨在传递其独特的设计理念与审美主张。孙何方毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系，是首位荣获英国Bright Young Gems金奖的华人设计师。品牌定位轻奢，目标用户群体主要为具有一定消费能力的职场白领。
发展历程
在创立HEFANG Jewelry之前，孙何方曾在ELLE中国版担任职务，积累了时尚行业的经验。更重要的是，她依托母亲创办的珠宝工厂，掌握了从研发、生产到供货的全产业链资源，这为HEFANG Jewelry构建起独立稳定的供应链体系奠定了基础。
早期发展
品牌初期主要通过买手店进行分销，并曾创下连卡佛首饰品类销售额第一的佳绩。
线上转型
2016年起，HEFANG Jewelry入驻天猫、京东、小红书等电商平台，成为首批布局线上渠道的设计师品牌之一。通过打造多个爆款产品，HEFANG Jewelry迅速打开市场，并在电商业务上实现了突破亿元的规模。
线下拓展
在线上业务取得成功后，HEFANG Jewelry开始回归线下，在广州、北京等一线城市的顶级商圈开设门店，并逐步扩展至全国30多个城市，门店总数超过70家。
出海战略
随着国内市场趋于成熟，HEFANG Jewelry将目光投向海外，正式启动出海战略。品牌以淘宝出海为起点，同步推进独立站建设与海外社交平台布局。2025年双11期间，HEFANG Jewelry在淘宝出海跨境商家中位列饰品品类成交额榜首。
全球化布局
HEFANG Jewelry的出海战略并非单纯追求短期销售额的增长，而是着眼于在海外市场建立长期、稳定的品牌认知。创始人孙何方认为，真正的挑战在于如何在海外市场建立品牌影响力，而非仅仅实现销售转化。
市场选择
HEFANG Jewelry优先选择欧美市场作为其出海的首要目标。这主要是因为巴黎、纽约等国际时尚中心在时尚领域拥有强大的话语权，有助于提升品牌的全球影响力。
品牌建设
在出海初期，HEFANG Jewelry将重心放在品牌建设上，复制其在国内市场高比例投入品宣的策略，持续测试市场反馈并优化传播方式。
目标设定
供应链与生产
截至2025年，HEFANG Jewelry已在越南建立海外生产基地，并计划设立本地仓储。这一举措旨在缩短配送周期、降低物流成本、提升售后服务响应效率，从而更好地服务海外消费者。
产品策略
HEFANG Jewelry坚持全球化的设计语言，不针对特定市场单独改款。其产品体系保持国内外一致，主打"餐具系列"、"气泡方糖项链"、"气泡星云项链"等在国内广受欢迎的经典款式。这些产品不仅具有独特的设计感，也符合轻奢品牌的定位。
市场推广
- 初期策略： 通过淘宝出海触达海外华人市场，利用现有的电商基础设施实现直销，保障品牌自主经营权与定价权。
- 社交媒体： 已在Instagram、TikTok等平台建立官方账号，开展用户调研与互动，延续其在国内市场重视消费者反馈的产品优化机制。
- 场景化叙事： 结合节日、派对等情境进行情感联结，例如在黑五大促期间以圣诞赠礼为主题，避免单纯依赖折扣促销。
行业合作
HEFANG Jewelry的标志性设计多次登上《L'OFFICIEL》、《ELLE》等国际时尚刊物。2025年，品牌与中央圣马丁学院合作设立"HEFANG Award"设计奖学金，联合开展珠宝课程项目，强化在海外设计圈层的认知度。
挑战与机遇
HEFANG Jewelry面临国际市场竞争激烈、文化差异等挑战，但也受益于中国设计崛起、电商平台助力等机遇。年轻一代消费者对个性化设计的追求，为品牌提供了潜在市场空间。
未来展望
孙何方曾感慨道："当年我是参赛者，评委是英国人；今天我作为品牌方回到母校设立项目，角色已经转换。"这句话不仅体现了她个人的成长，也象征着中国设计力量的崛起。HEFANG Jewelry的全球化尝试，或将成为中国设计师品牌走向国际的典型案例。