在全球涂料市场竞争日趋激烈的背景下，中国涂料企业纷纷将目光投向海外，寻求新的增长点。然而，真正能够在海外市场站稳脚跟并实现持续增长的品牌并不多见。保俪莱，作为中国仿石漆行业的领军企业，凭借其前瞻性的战略布局和卓越的产品品质，成功将业务拓展至东南亚、中东、非洲、美洲和俄罗斯等多个市场，实现了海外营收的稳健增长，成为中国涂料品牌全球化突围的典范。
一、全球化战略布局
保俪莱的全球化战略并非一蹴而就，而是经历了三个阶段的演进：
1. 蓄势探路阶段（2018年以前）
在正式启动规模化海外布局之前，保俪莱进行了长达数年的筹备与调研工作。公司敏锐地捕捉到"一带一路"倡议带来的全球化机遇，组建专业团队对全球涂料市场的政策法规、消费需求和竞争格局进行了系统性梳理，重点关注非洲、东南亚等新兴市场的潜力。
在此期间，保俪莱率先与缅甸、越南、老挝、柬埔寨等东盟国家建立了初步的业务往来，并试探性地进入非洲、美洲和俄罗斯等市场，通过小批量产品输出和合作模式验证，完成了海外市场的摸底，积累了关键的市场数据和合作资源，为规模化布局奠定了坚实的基础。
2. 深耕进阶阶段（2018年至今）
在前期充分调研的基础上，保俪莱正式进入海外布局落地期，以"多点突破、全域深耕"为核心思路持续推进。2018年，保俪莱与几内亚比绍合作伙伴签订了西非16国代理协议，并同步成立西非办事处，构建起"代理合作+本地服务"的初代运营模式，迅速实现了产品向非洲多国的辐射。
在非洲市场站稳脚跟后，保俪莱加快了出海步伐，将战略重心同步向东南亚延伸。2019年，公司借助中国—东盟博览会展示品牌实力，加速了东南亚市场的渗透。2023年，保俪莱海外布局多点开花，发力中东市场，同步巩固东南亚市场。
2025年迎来里程碑式进展，先后吸引加纳王室、科特迪瓦企业代表团考察，并与之展开技术、产品等多方位深度探讨，为后续合作筑牢共识基础。现阶段，保俪莱已在加纳、几内亚比绍、科特迪瓦等非洲核心市场，以及越南、马来西亚、印尼、缅甸等东南亚重点区域，斩获突破性业绩，实现关键市场的深度渗透与份额跃升。
3. 战略调整与市场选择
在海外市场机遇与挑战并存的背景下，保俪莱并没有盲目地广撒网，而是在市场选择上有所侧重。从目前来看，其核心市场主要集中于非洲、东南亚两大板块。选择这两个地区作为海外深耕重地，主要基于以下三个原因：
- 市场空白红利： 相较于欧美市场的品牌壁垒与成熟竞争格局，非洲、东南亚等新兴市场涂料行业尚处于发展阶段，本土品牌多聚焦中低端市场，高端环保涂料供给相对不足，为保俪莱提供了"差异化切入"的成长空间。
- 需求高度适配： 非洲城镇化加速催生海量住宅与基建需求，对耐候性强、性价比高的涂料需求旺盛。而东南亚，随着东盟一体化进程推进，环保消费意识觉醒，仿石漆、艺术漆等新型环保涂料成为市场热点，与保俪莱的核心产品矩阵高度契合。
- 政策东风加持： "一带一路"倡议为中国企业与非洲、东南亚国家的贸易往来搭建了便利桥梁，关税减免、基建合作等政策红利，降低了保俪莱出海的初期门槛与运营成本。
二、核心竞争力分析
保俪莱能够在海外市场取得成功，并非偶然，而是得益于其在产品、技术、渠道和运营等方面的核心竞争力：
1. 产品与技术优势
保俪莱作为国家高新技术企业，拥有126项专利技术，搭建起覆盖高中端市场的全维度产品矩阵，并以仿石漆为核心，构筑九位一体涂装生态体系。这些技术和产品优势，使得保俪莱能够在海外市场提供差异化的产品和服务，满足不同客户的需求。
2. 本地化运营
保俪莱深知，海外市场的成功不仅仅依赖于优质的产品，更需要深入了解当地市场，进行本地化运营。为此，保俪莱与科特迪瓦企业、越南DDK集团等海外区域集团建立战略合作，并推动海外分公司模式落地，依托当地经销商构建本土化运营体系。
3. 风险控制与市场抗压能力
保俪莱具备良好的风险控制能力与市场抗压能力。在非洲、东南亚市场站稳脚跟后，保俪莱进一步拓展中东等潜力区域，同时以核心市场为支点实现跨区域协同，同时通过技术迭代与供应链升级，提升全球市场响应能力。
三、全球涂料市场概况
全球涂料市场是一个庞大且多元化的市场，受到经济发展水平、建筑业规模、环保法规和消费者偏好等多种因素的影响。
1. 市场规模与增长
根据市场调研机构的数据，全球涂料市场规模在2023年达到约1800亿美元，预计未来几年将保持稳定增长，到2028年有望超过2200亿美元。亚太地区是全球最大的涂料市场，其次是北美和欧洲。
2. 市场细分
全球涂料市场可以按照产品类型、应用领域和地区进行细分。其中，建筑涂料是市场份额最大的细分市场，住宅建筑是涂料的主要应用领域，亚太地区是全球最大的涂料市场。
3. 市场趋势
全球涂料市场呈现出以下几个主要趋势：环保化、功能化、个性化和数字化。随着环保意识的提高，低VOC涂料、水性涂料、粉末涂料等环保型涂料越来越受到市场的欢迎。
四、中国涂料企业出海面临的挑战与机遇
中国涂料企业出海面临着诸多挑战，但也蕴藏着巨大的机遇。
1. 挑战
国际竞争激烈、贸易壁垒、文化差异和地缘政治风险是中国涂料企业出海面临的主要挑战。
2. 机遇
新兴市场潜力巨大、"一带一路"倡议、技术创新和成本优势为中国涂料企业出海提供了重要机遇。
五、保俪莱的经验借鉴
保俪莱的成功经验为中国涂料企业出海提供了宝贵的借鉴：战略先行、产品为王、本地化运营、合作共赢和风险控制是其成功的关键要素。
保俪莱在非洲、东南亚等区域市场占据重要地位，成为中国仿石漆品牌出海的代表性企业。在海外市场成为涂企新增长极的行业背景下，保俪莱的实践为民族品牌出海提供了宝贵经验。未来，随着全球化布局的深化，其有望在更多海外市场实现突破，持续书写中国涂料品牌的全球竞争力答卷。