当智能扫地机器人逐渐成为现代家庭的标配，这些品牌是如何在全球市场中脱颖而出的？它们不再仅仅依赖传统广告，而是巧妙地借助海外红人的力量，以更贴近生活、更具说服力的方式，敲开了消费者的大门。
全球扫地机器人市场正经历着蓬勃发展。据统计，2024年全球市场规模已达59.8亿美元，并预计在2027年攀升至91.2亿美元。其中，亚太地区占据了最大的市场份额。生活方式的改变和科技的进步推动了消费者对智能清洁设备的需求。随着技术的不断成熟和价格的逐渐下降，智能扫地机器人在智能家居领域的重要性日益凸显。
值得关注的是，中国厂商在全球扫地机器人市场中的份额正在稳步提升。除美国、拉丁美洲和加拿大市场外，在其他地区，中国厂商的市场份额已超过五成。作为行业领头羊，Roborock和Ecovacs表现尤为出色。它们不仅在产品技术上不断创新，还在营销策略上积极探索，通过与海外红人的合作，成功提升了品牌影响力和市场份额。
一、Roborock：垂类KOL的深度合作，打造口碑与销量双赢
2024年第二季度，Roborock凭借卓越的产品实力和精准的营销策略，再次刷新了行业记录。根据IDC发布的全球家用机器人吸尘器报告，Roborock不仅在销量上名列前茅，还荣登营收冠军宝座，成为名副其实的"全球双料王者"。
支撑这一辉煌成绩的，除了Roborock本身的技术优势，海外垂类评测KOL的推动作用也不容忽视。其中，与YouTube频道Vacuum Wars的深度合作，堪称一次内容与品牌双赢的经典案例。
Vacuum Wars是一个专注于吸尘器、地面清洁设备和空气净化器评测的专业频道。频道主理人以严谨的评测态度、理性的分析和详尽的实测数据赢得了观众的信任。该频道每周更新两次，内容涵盖各种清洁类产品在北美市场的最新动态。
2024年6月，Vacuum Wars发布了一期题为《Roborock Q Revo Master - Our New #1 Pick and an Apology》的视频，迅速引起了广泛关注。该视频不仅介绍了Roborock的新机型Q Revo Master，还将其直接评为频道"Top 20机器人吸尘器榜单"的第一名。
在视频中，作者详细拆解了Q Revo Master的各项亮点功能，包括旋转拖布、自动集尘、自动拖布清洗与烘干、地毯识别、障碍物避让以及丰富的App控制等。每一项功能都经过了实景测试和数据分析，并与同价位竞品以及Roborock自家旗舰型号进行了对比。
这种"诚实不吹捧"的评测方式反而增强了用户对品牌的信任感。通过内容+电商闭环式传播，Roborock有效地提升了其产品在美国市场的曝光度和销量，并进一步巩固了其"中高端清洁电器第一品牌"的市场地位。
二、Roborock：生活方式类KOL的另辟蹊径，润物无声的品牌植入
除了与垂类KOL合作，Roborock还另辟蹊径，与一些生活方式类达人合作，因为如今的年轻人更愿意在轻松治愈的短视频中爱上一个品牌。YouTube上拥有72万粉丝的头部生活类KOL Kayla Gresh，就以一种润物无声的方式，将Roborock带入了北美用户的生活。
Kayla Gresh并非传统意义上的科技测评博主，也不讲解产品功能参数。她是ASMR与"满足感"视频的代表人物之一，擅长运用柔和的视觉和听觉元素，为观众提供放松、治愈的体验。
在与Roborock的合作中，Kayla Gresh并没有讲解功能参数或罗列性能指标，而是以她独特的方式，将Roborock产品轻轻"种草"给了上百万北美观众。镜头缓缓拉近，扫地机器人缓慢地穿过铺着地毯的木地板，细小的灰尘被吸走，滚刷轻柔运作，伴随着温柔低频的ASMR清洁声响，一种"解压感"油然而生。
Roborock选择Kayla Gresh作为合作达人，是一次极具前瞻性的内容布局。她的频道受众正是Roborock在海外的核心目标人群：年轻、注重审美、偏好智能家居的中产用户。通过Kayla Gresh，Roborock实现了一次真正意义上的"无痕营销"。
三、Ecovacs：尾部垂类KOL的精准营销，小成本撬动大回报
凭借精准的市场布局，Ecovacs同样成功在海外市场崭露头角。Ecovacs成立于1998年，虽然不如一些互联网品牌那样高调，但其在扫地机器人领域的地位不容小觑。
在欧美市场，Ecovacs没有依赖浮夸的广告宣传，而是通过与垂类测评达人的深度合作，让产品实力"自己开口说话"。Vacuum Nerds是一个专注于机器人吸尘器评测的专业频道。频道主Eric以清晰理性的讲解风格著称，每条视频都像是一次系统的产品研讨。
在近期发布的视频中，Eric一反主流市场风向，提出了一个尖锐的观点："别再盲目烧钱买高价机器人了。"在列举了几款动辄千美元起跳的旗舰机型后，他将镜头转向了两款来自Ecovacs的产品，并进行了深入讲解。
他指出，尽管这两款Ecovacs产品价格亲民，但在清洁吸力、地毯识别、智能避障和自动洗拖布系统等核心功能上，表现并不逊色于市面上的"旗舰款"。特别是在实际使用测试中，Ecovacs的机型能够顺畅通过桌椅腿区域，清扫边角灰尘，还能有效避开电线、宠物玩具等复杂障碍。
对Ecovacs来说，选择与Vacuum Nerds合作不是一次简单的投放，而是一种长期信任构建的策略。他们清楚，智能清洁设备的购买人群越来越理性，不再轻信宣传片和明星代言，更在意真实体验和实用价值。
四、Ecovacs：生活方式KOL的精致分享，另类科技产品的魅力展现
Ecovacs通过与机器人吸尘器垂类评测博主的合作，借助细致的数据和真实的使用场景，将"技术实力"转化为海外用户购买的最大动力。然而，品牌影响力的构建并非只局限于技术人群。为了真正走进主流家庭，融入消费者的生活方式和审美，Ecovacs需要找到另一类人——那些擅长"把生活过得高级又真实"的内容创作者。
这一次，出现在镜头前的是生活方式类KOL Valentine Lewis。Valentine是一位活跃在多平台的生活博主，拥有27万YouTube订阅者。她的视频通常围绕美容仪器和美妆教程展开，是年轻女性向往高品质生活的内容窗口。
但在最近的一期视频中，她罕见地测评了一款家电产品——Ecovacs的扫地机器人。在视频中，Valentine一改时尚博主的"开箱即赞"风格，而是从一位家庭用户的角度，细致展现了产品如何在真实生活场景中解决她日常最头疼的问题。
在她看来，这不仅仅是一个清洁工具，更是一种能够节省时间、减少劳力、保持家庭优雅整洁的智能伙伴。更重要的是，它悄悄融入了她原本就充满审美的生活空间，并未破坏她对"家"这件事的理解。
从垂类评测博主到生活方式KOL，Ecovacs的内容营销策略已经非常清晰：不是用一个声音说话，而是用多种语言讲述同一个价值——让清洁变得更聪明、更高效，也更符合你的生活方式。
Roborock和Ecovacs的海外营销案例表明，与红人合作并非简单的流量购买，而是需要深入了解目标市场和用户需求，选择合适的红人，并创作出高质量的内容。只有这样，才能真正提升品牌影响力和市场份额。