当创业的梦想照进现实，亚马逊曾经是无数中小卖家的首选舞台。然而最新数据显示，这个电商巨头的生态环境正在发生深刻变化。2025年亚马逊新增卖家数量骤降至 16.5万家 ，较2024年大幅下降 44% ，创下十年来最低纪录。
分析认为，三大因素共同导致了这轮"退潮"：首先是平台佣金持续上涨，其次是广告成本逐年攀升，第三是AI工具的普及客观上提高了运营门槛。如今的亚马逊正逐渐演变为资金雄厚、具备规模化运营能力成熟品牌的专属竞技场，初创小卖家的生存空间被持续压缩。
值得注意的是，在新增卖家减少的同时，亚马逊第三方业务仍保持强劲增长。数据显示，其美国市场交易总额（GMV）达 3050亿美元 ，全球GMV更达到 5750亿美元 。平台活跃卖家的平均流量同比增长 31% ，年销售额超百万美元的卖家数量从2021年的 6万家 增至现在的 超10万家 ，呈现出明显的"马太效应"。
从卖家构成分析，中国卖家占据新增卖家的 59.9% ，而美国本土卖家占比仅为 16.3% 。这一数据印证了亚马逊正在向大型企业销售渠道转型的趋势。在当前环境下，品牌方必须通过精细化运营和差异化竞争策略，方能在亚马逊生态系统中获取持续增长空间。