如果将跨境电商比作一场淘金热，那么曾经的俄罗斯Ozon平台无疑是众多掘金者的首选之地。2022-2023年，凭借"有货就能卖"的早期红利，Ozon吸引了大量中国卖家涌入，甚至一度占据平台交易额的90%。然而，盛况之下暗流涌动。
Data Insight最新数据显示，2025年Ozon与Wildberries两大平台活跃卖家数量首次出现下滑，降幅达2%，其中Ozon平台中小卖家流失超过2万家。从蜂拥而至到批量离场，Ozon究竟发生了什么？2026年，它是否还值得跨境卖家入局？本文将深入剖析Ozon卖家锐减背后的核心原因，并对未来趋势进行专业评估。
一、合规风暴：品牌资质审查引发大规模下架
2025年6月，Ozon启动了全平台范围内的品牌合规审查，要求卖家提供包括商标注册证、品牌授权协议在内的相关资质证明。8月，审查进入执行阶段，大量中国商品链接遭遇下架，部分卖家甚至面临店铺清零的困境。据统计，单日下架链接数量超过万条。
对于长期依赖无品牌铺货模式的中小卖家而言，"品牌销售许可"无疑是一道难以逾越的门槛。即使后续能够重新上架，历史商品权重、用户评价等关键数据也已清零，相当于一切从头开始。更为雪上加霜的是，重建成本也大幅提升。
Ozon广告模板的起步价高达1.4万卢布（约合1225元人民币），对于利润空间本就有限的中小卖家来说，无疑是一笔不小的负担。此外，恶意投诉现象也屡见不鲜。部分卖家反映，其店铺因受到本土高权重店铺的恶意举报而遭到下架，申诉无门，最终只能选择止损离场。
二、竞争加剧：本土卖家崛起与价格战白热化
随着Ozon平台的发展，本土卖家逐渐崛起，市场竞争日趋激烈。本土卖家在语言、文化、物流等方面具有天然优势，能够更好地把握市场需求，提供更具竞争力的产品和服务。
与此同时，价格战也愈演愈烈，部分卖家为了争夺市场份额，不惜以低价倾销，导致整个行业的利润空间被大幅压缩。对于跨境卖家而言，在不熟悉当地市场的情况下，很难与本土卖家展开有效的竞争。
三、物流瓶颈：成本高企与时效性挑战
物流是跨境电商的关键环节，也是Ozon卖家面临的一大挑战。俄罗斯地广人稀，物流基础设施相对落后，导致物流成本高企，时效性难以保证。
跨境卖家需要承担高昂的国际运费、清关费用以及俄罗斯境内的配送费用，这无疑增加了运营成本，降低了利润空间。此外，由于物流时效性较差，容易导致客户投诉和退货，影响店铺的信誉和口碑。
四、政策风险：贸易摩擦与监管不确定性
跨境电商受到国际贸易政策的影响较大。近年来，国际贸易摩擦不断，俄罗斯的贸易政策也存在一定的不确定性，这给跨境卖家带来了潜在的风险。
例如，关税调整、贸易壁垒等政策变化都可能对跨境电商业务产生不利影响。此外，俄罗斯政府对电商行业的监管也在不断加强，卖家需要密切关注政策动向，及时调整经营策略，以规避风险。
五、汇率波动：利润侵蚀与结算难题
俄罗斯卢布汇率波动较大，这给跨境卖家的利润带来了很大的不确定性。汇率下跌会导致商品以人民币计价的售价降低，从而侵蚀利润空间。
此外，跨境结算也存在一定的难题。由于国际支付渠道的限制，跨境卖家需要选择合适的收款方式，并承担一定的手续费和汇损。因此，汇率波动和结算难题也是Ozon卖家需要面对的重要挑战。
2026年，Ozon是否仍具入场价值？
尽管面临诸多挑战，但Ozon市场仍然具有一定的潜力。俄罗斯电商市场正处于快速发展阶段，消费者对跨境商品的需求依然旺盛。对于具备品牌优势、产品质量过硬、运营能力较强的卖家来说，Ozon仍然是一个值得考虑的选择。
入局Ozon需要做好充分的准备，包括：
- 合规经营： 严格遵守Ozon平台的规则和政策，确保商品符合相关标准和要求。
- 品牌建设： 注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以差异化竞争优势。
- 精细化运营： 深入了解俄罗斯市场，精准定位目标客户，优化产品选品和营销策略。
- 物流优化： 选择合适的物流合作伙伴，降低物流成本，提高物流时效性。
- 风险管理： 密切关注政策动向和汇率波动，及时调整经营策略，规避风险。
总之，Ozon市场已经告别了"躺赚"时代，进入了精细化运营和合规经营的新阶段。对于想要入局Ozon的卖家来说，需要充分了解市场情况，做好充分的准备，才能在激烈的竞争中脱颖而出。