中国美妆品牌花西子近日宣布正式进驻高端百货渠道，其全国首家百货门店将于2026年初在杭州城西银泰城开业。此举标志着该品牌从线上爆款向全渠道战略转型的重要里程碑。
战略转型：从流量驱动到价值沉淀
创立于2017年的花西子，曾凭借雕花口红等创新产品迅速打开市场。随着线上流量红利逐渐消退，品牌开始系统构建线下渠道网络。此次入驻银泰百货，体现了其从"展示曝光"向"深度运营"的战略转变。
- 2019-2021年：依托电商平台实现高速增长
- 2022年起：启动"东方美妆研发体系"建设
- 2025年：完成彩妆、护肤、香氛多品类布局
银泰百货作为高端零售平台，其会员体系与消费群体特征与花西子目标客群高度契合。杭州城西银泰城门店选址于商场一层核心区域，毗邻多个国际一线美妆品牌，有助于提升品牌高端形象。
门店设计延续品牌东方美学风格，融合轩窗、琉璃等传统元素，并创新性加入西湖"三潭印月"等本地文化意象，实现品牌文化与地域特色的有机融合。
产品与服务升级
配合百货门店开业，花西子同步推出"花养气色·蜜养系列"新品，采用青藏高原龙胆花蜜等特色成分。门店将提供个性化美妆解决方案，通过专业BA团队实现一对一服务。
在数字化方面，品牌已提前将130余个SKU上线银泰"喵街"平台，实现线上线下协同运营。这种模式既保障了服务可达性，也为用户数据积累奠定了基础。
行业启示：长期主义的价值回归
业内人士指出，花西子的渠道拓展反映了国货美妆行业的新趋势：从追求短期流量转向构建长期价值。百货渠道因其稳定的客群和成熟的运营体系，正成为品牌验证高端定位的重要场域。
在消费市场复苏背景下，高质量供给与品牌建设成为关键。花西子通过百货渠道深化东方美学表达，既是对市场趋势的响应，也为行业提供了可借鉴的发展路径。