近期，众多亚马逊卖家面临着一个共同的困境：即便精心优化了产品页面，广告预算充足，店铺流量却不见起色，甚至出现下滑趋势。这一现象背后，是亚马逊自7月23日起在美国、英国、德国三大核心市场全面停止在谷歌购物广告投放的战略调整。
流量骤减：卖家面临"流量寒冬"
据行业分析，谷歌购物广告曾为亚马逊贡献约30%的流量。这一重要流量入口的关闭，直接导致相关站点流量和订单量大幅下滑。多位卖家反馈，店铺销量呈现断崖式下跌，自然流量大幅缩水，广告投入产出比（ACOS）急剧攀升。
一位美妆个护类目卖家表示，即便考虑淡季因素，其销量仍较去年同期下降10%-20%。另有卖家反映，公司账号销量同比减少约25%。在流量方面，最直观的变化是整体流量减少，自然流量下滑尤为明显。有卖家透露，广告订单占比从45%升至85%，自然流量在三天内从2万多骤降至300多。
与此同时，广告投放也陷入困境。不少卖家反映，广告费用投入增加，点击量尚可但转化效果极差。一些原本出单稳定的新品，ACOS从30%飙升至80%。面对这种情况，许多卖家陷入被动调整的困境。
数据证实：亚马逊全面退出谷歌购物广告
数据显示，亚马逊此前参与约30%的谷歌购物竞价，而自7月23日起已完全从竞价名单中消失。截至7月中旬，亚马逊在美国谷歌购物广告中的展示份额已暴跌至接近0%。
在国际市场，亚马逊同样终止了谷歌购物广告投放。7月17日至23日期间，亚马逊在美国、英国、德国市场的平均购物展示份额从60%、40%左右断崖式下跌至0，且目前仍维持在这一水平。
战略调整背后的多重考量
分析认为，亚马逊此次战略调整可能基于以下考量：
- 成本控制： 谷歌购物广告费用日益高昂，亚马逊可能认为其投入产出比不再划算；
- 战略调整： 更加注重站内广告和自有渠道流量获取，减少对外部流量依赖；
- 竞争加剧： 通过减少外部流量提升站内流量价值，更好服务平台商家；
- 数据隐私： 出于数据安全和用户隐私考虑，减少与谷歌合作。
卖家面临的挑战与机遇
这一变动对卖家的影响主要体现在：
- 流量入口减少，依赖谷歌购物广告引流的流量大幅下降；
- 站内竞争加剧，广告出价和预算不断提升，转化率下降；
- 广告权重影响排名，频繁调整广告策略可能对店铺积分和排名产生负面影响。
专业应对策略建议
针对当前形势，专家提出以下应对建议：
1. 精准优化站内广告
建议将预算向高转化关键词和品牌广告倾斜，对连续一周有点击无转化的关键词暂停投放。新品可采用"自动广告搭配手动精准广告"组合模式，设置合理竞价梯度。
2. 多渠道拓展站外流量
除Deal平台和站外红人外，可积极布局社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，通过内容营销吸引用户关注。
3. 提升产品页面质量
优化产品图片、标题、描述和卖点，突出产品优势和价值，积极收集管理用户评价。
4. 优化客户服务
及时专业地回复咨询和投诉，提供完善售后保障，积极与顾客沟通了解需求。
5. 数据分析与持续优化
定期分析流量、转化率等数据，根据结果优化广告策略、页面质量和客户服务。
此次调整对卖家既是挑战也是机遇。只有积极应对，不断调整策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。专家建议卖家密切关注平台政策变化，注重精细化运营，提升核心竞争力。