随着企业对简化运营流程和提升效率的需求日益增长，现代企业资源计划（ERP）平台正逐渐成为企业运营的核心枢纽。ERP系统集成了库存管理、人力资源、客户关系管理、订单管理、报告分析和财务会计等多种功能，为企业提供信息共享和业务流程优化的强大支持。然而，ERP巨头们并未止步于此，它们正悄然加速进军供应链管理（SCM）领域，这无疑给运输管理系统（TMS）、仓库管理系统（WMS）和全球贸易管理系统（GTM）市场带来了新的变数。
ERP一体化战略崛起，企业倾向"一站式"解决方案
最新的Gartner调研数据显示，高达58%的企业已经或倾向于选择单一或主要的ERP平台供应商。这些企业在选择SCM解决方案时，会优先考虑其ERP供应商，除非该供应商缺乏相关产品或其产品无法满足基本需求。这一趋势表明，越来越多的企业开始倾向于"一站式"的供应链管理解决方案，以实现端到端的可见性和控制力。
当然，仍有35%的企业坚持选择最适合自身业务的SCM解决方案，只有在ERP的功能完全满足或超出其需求时，才会考虑ERP方案。
"ERP厂商的供应链套件正在获得越来越多的关注，"Klappich表示，这背后的关键驱动因素是"足够好就是最好"的心态。随着ERP系统不断增加SCM功能，企业逐渐接受了这些解决方案，即使它们在功能上可能不如专业的最佳解决方案那么强大。换句话说，市场正在发生变化，客户的需求不再仅仅是功能上的极致，而是更注重整体的集成性和易用性。
最佳解决方案面临挑战，功能差异不再是决定性因素
对于专业的SCM供应商而言，即使它们的产品在功能上更强大、更全面，也很难打破这种"足够好"的思维定势。"对用户来说，功能上的差异可能并不那么重要，"Klappich以汽车行业为例，过去人们会花费大量精力为新车安装最好的音响系统，但现在，汽车自带的音响系统已经足够满足大多数驾驶者的需求。他认为，SCM领域也存在类似的现象。
Klappich认为，Oracle的SCM解决方案就是一个很好的例子。虽然Oracle在运输管理方面表现出色，但在供应链计划和仓储方面可能并非最佳选择，但其解决方案已经足够满足大部分客户的需求。
ERP厂商抓住机遇，不断改进SCM应用
咨询公司Capgemini的负责人Robert Hood认为，Oracle等ERP厂商的SCM应用正在不断改进，但在功能方面仍有提升空间。例如，Oracle WMS解决方案（前身为LogFire的云WMS解决方案）经过多次迭代，目前已发展到第九个版本。
云技术的持续发展也推动了对ERP厂商SCM应用的需求。Hood表示，尽管大多数ERP厂商最初并不情愿转向云端，但现在他们已经普遍接受了客户对云交付模式的偏好。
"我们将看到持续向云迁移的趋势，"Hood预测，"例如，在运输方面，我们将看到Oracle Cloud WMS的能力不断成熟，并与最佳解决方案中的顶级解决方案竞争。"
当然，SAP也没有缺席SCM领域的竞争。Hood表示，SAP正在与最佳解决方案供应商直接竞争，并提供突破传统模式的解决方案。
"没有人会因为购买SAP及其相关产品而被解雇，"Hood指出，"现在，这家ERP厂商正在积极营销多种SCM解决方案，以与传统的最佳解决方案竞争。"
市场格局悄然变化，ERP厂商份额持续增长
ARC Advisory Group的研究分析师Clint Reiser认为，Oracle、SAP和Infor是SCM市场中取得最大进展的三大ERP厂商。他指出，WMS领域在过去一年中非常活跃，大多数ERP厂商都在将开发、销售和营销资源投入到其云WMS产品中。
Reiser还观察到，最佳解决方案供应商也开始模仿其大型竞争对手。例如，在欧洲，WMS供应商正在将其产品组合中纳入更多的仓库控制系统（WCS）和仓库执行系统。
Inconso物流套件就是一个例子，它包括WMS、TMS、堆场管理以及物流网络规划和控制功能。"Inconso拥有自己的WCS和WMS，以及SAP扩展仓库管理[EWM]实施应用，"Reiser解释说。"它基本上会对客户说，'如果您想实施WMS，您也可以实施自动化项目，并实施我们的WCS加上SAP的EWM——所有这些都利用我们的控制系统。'这在欧洲是一种非常普遍的做法，SAP EWM已经成为一股强大的力量。"
价值销售胜过功能堆砌，最佳解决方案需重新定位
随着ERP厂商不断改进其SCM产品，并为其产品线增加新的功能和能力，预计它们将在未来几年内保持甚至扩大在供应链软件市场的份额。
Hood认为，随着ERP的供应链应用不断发展，未来可能会出现更多的并购。"JDA、Manhattan和其他最佳解决方案供应商继续投入资金来增强其能力，"Hood指出，Manhattan的Active Omni解决方案正被定位为未来技术架构的蓝图。
"WMS正在缓慢地朝着Active Omni的方向发展，我相信Manhattan也会对其TMS和其他解决方案领域采取同样的做法，"Hood表示。"我认为最佳解决方案将继续保持强大的竞争力。然而，凭借单一解决方案提供商的优势、完全集成的应用以及SAP和Oracle都享有的庞大安装基础，我认为ERP厂商将继续蚕食市场份额。"
为了应对这一趋势，Klappich补充说，最佳解决方案的供应链软件供应商需要更加努力，并找到新的方法来为客户增加价值。"他们必须停止专注于在玩具盒里放更多的玩具，而是要弄清楚如何解决和展示他们的整体价值主张，"他说。"这可能意味着更快的实施时间、更低的成本或其他专注于价值而非功能的保证。"
深度分析：ERP厂商进军SCM领域的战略布局与市场影响
ERP厂商进军SCM领域并非偶然，而是企业数字化转型浪潮下，市场需求和技术发展共同驱动的必然结果。企业希望通过集成化的平台，实现从前端销售到后端生产、物流的全流程管控，从而提高运营效率、降低成本、提升客户满意度。ERP厂商凭借其在企业信息化建设方面的深厚积累，以及强大的技术研发和市场营销能力，正在逐步蚕食传统SCM供应商的市场份额。
1. ERP厂商的战略布局
- 内生式增长： ERP厂商通过自主研发，不断增强其SCM模块的功能和性能。例如，Oracle不断迭代其WMS解决方案，SAP也在积极开发新的SCM产品，以满足不同行业和规模企业的需求。
- 外延式扩张： ERP厂商通过并购，快速获取SCM领域的先进技术和市场份额。例如，Oracle收购LogFire，迅速获得了云WMS领域的领先地位。
- 生态系统建设： ERP厂商积极构建开放的生态系统，吸引第三方开发者和合作伙伴，共同为客户提供更加全面和专业的SCM解决方案。
2. ERP厂商的市场优势
- 集成性优势： ERP系统本身就集成了企业内部的各种业务流程，与SCM模块的无缝集成，可以实现数据的实时共享和流程的协同运作，从而提高运营效率和决策水平。
- 成本优势： 采用单一ERP平台，可以降低系统集成和维护的成本，减少IT部门的工作量。
- 品牌优势： ERP厂商通常具有较高的品牌知名度和市场影响力，更容易获得客户的信任和认可。
- 客户基础优势： ERP厂商拥有庞大的客户基础，可以更容易地将SCM解决方案推广给现有客户。
3. 对传统SCM供应商的影响
- 市场份额被蚕食： 随着ERP厂商在SCM领域的不断发力，传统SCM供应商的市场份额正在逐步被蚕食。
- 竞争压力增大： 传统SCM供应商面临着来自ERP厂商的强大竞争压力，需要在技术创新、产品差异化和客户服务等方面不断提升自身竞争力。
- 并购整合加速： 为了应对来自ERP厂商的竞争，传统SCM供应商之间的并购整合将会加速，以形成规模效应和协同效应。
4. 企业如何选择SCM解决方案
- 明确自身需求： 企业在选择SCM解决方案时，首先要明确自身的需求，包括业务流程、数据集成、预算限制等方面。
- 评估ERP厂商的SCM能力： 企业需要对ERP厂商的SCM模块进行全面评估，包括功能、性能、易用性、可扩展性等方面。
- 考察传统SCM供应商的优势： 企业也需要考察传统SCM供应商的优势，例如在特定行业或领域的专业知识、创新技术和定制化服务。
- 综合考虑成本和收益： 企业需要综合考虑SCM解决方案的成本和收益，包括软件许可费、实施费用、维护费用和运营费用。
- 选择合适的合作伙伴： 企业需要选择合适的合作伙伴，包括ERP厂商、SCM供应商和咨询公司，共同实施和维护SCM解决方案。
深入探讨：ERP与SCM融合的未来趋势
ERP与SCM的融合是企业数字化转型的必然趋势，未来将朝着更加智能化、自动化和协同化的方向发展。
1. 云计算和SaaS模式的普及
云计算和SaaS模式的普及，使得企业可以更加灵活和便捷地部署和使用ERP和SCM系统。云ERP和云SCM可以降低企业的IT成本，提高系统的可扩展性和可靠性，并实现数据的实时共享和协同运作。
2. 人工智能和机器学习的应用
人工智能和机器学习的应用，可以提高ERP和SCM系统的智能化水平。例如，AI可以用于预测需求、优化库存、提高物流效率和改善客户服务。
3. 物联网和大数据技术的融合
物联网和大数据技术的融合，可以为ERP和SCM系统提供更加丰富和实时的数据来源。通过对物联网数据的分析，企业可以更好地了解产品的生产、运输和使用情况，从而优化供应链管理。
4. 区块链技术的应用
区块链技术的应用，可以提高供应链的透明度和可追溯性。通过区块链技术，企业可以记录产品的生产、运输和销售过程，防止假冒伪劣产品，并提高供应链的效率和安全性。
5. 低代码/无代码平台的兴起
低代码/无代码平台的兴起，使得企业可以更加快速和灵活地开发和定制ERP和SCM应用。低代码/无代码平台可以降低开发难度，缩短开发周期，并提高应用的灵活性和可维护性。
案例分析：ERP厂商成功进军SCM领域的案例
1. Oracle的SCM解决方案
Oracle是全球领先的ERP厂商之一，其SCM解决方案涵盖了供应链计划、制造、物流、订单管理和采购等多个领域。Oracle通过自主研发和并购，不断增强其SCM能力，并将其与Oracle ERP Cloud无缝集成，为客户提供全面的供应链管理解决方案。
成功因素：
- 全面的产品线： Oracle SCM解决方案涵盖了供应链管理的各个方面，可以满足不同行业和规模企业的需求。
- 强大的技术实力： Oracle拥有强大的技术研发能力，可以不断创新和改进其SCM产品。
- 与ERP的无缝集成： Oracle SCM解决方案与Oracle ERP Cloud无缝集成，可以实现数据的实时共享和流程的协同运作。
- 全球化的服务网络： Oracle拥有全球化的服务网络，可以为客户提供本地化的支持和服务。
2. SAP的SCM解决方案
SAP是另一家全球领先的ERP厂商，其SCM解决方案涵盖了供应链计划、制造、物流、仓库管理和运输管理等多个领域。SAP通过自主研发和合作，不断增强其SCM能力，并将其与SAP S/4HANA无缝集成，为客户提供智能化的供应链管理解决方案。
成功因素：
- 智能化的解决方案： SAP SCM解决方案采用了人工智能、机器学习和物联网等先进技术，可以提高供应链的智能化水平。
- 与ERP的无缝集成： SAP SCM解决方案与SAP S/4HANA无缝集成，可以实现数据的实时共享和流程的协同运作。
- 行业化的解决方案： SAP针对不同行业的需求，提供了定制化的SCM解决方案。
- 强大的合作伙伴生态系统： SAP拥有强大的合作伙伴生态系统，可以为客户提供全面的实施和支持服务。
风险提示：ERP厂商进军SCM领域可能面临的挑战
虽然ERP厂商在进军SCM领域具有诸多优势，但也面临着一些挑战。
- 专业性不足： 相比于专业的SCM供应商，ERP厂商在某些SCM领域的专业知识和经验可能不足。
- 定制化能力有限： ERP厂商的SCM解决方案通常是标准化的，可能难以满足某些企业的特殊需求。
- 实施难度较高： ERP和SCM系统的实施通常比较复杂，需要专业的顾问和技术人员。
- 数据迁移和集成： 将现有数据迁移到新的ERP和SCM系统中，并实现数据的集成，可能面临技术和管理上的挑战。
结论：ERP与SCM的融合是大势所趋，企业需审慎选择
ERP与SCM的融合是大势所趋，企业需要审慎选择合适的解决方案，以满足自身的需求。企业在选择SCM解决方案时，既要考虑ERP厂商的集成性优势，也要考察传统SCM供应商的专业性优势。只有综合考虑各种因素，才能选择到最适合自身的SCM解决方案，从而提高运营效率、降低成本、提升客户满意度，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
额外补充：未来供应链管理的展望
未来，供应链管理将更加注重以下几个方面：
- 韧性： 供应链需要具备更强的韧性，以应对各种突发事件，例如自然灾害、政治动荡和疫情爆发。
- 可持续性： 供应链需要更加注重可持续性，减少对环境的影响，并提高社会责任感。
- 数字化： 供应链需要实现全面数字化，利用先进技术提高效率和透明度。
- 个性化： 供应链需要更加注重个性化，满足客户的定制化需求。
- 协作： 供应链需要实现更加紧密的协作，加强与供应商、客户和合作伙伴的沟通和合作。
通过不断创新和改进，供应链管理将为企业创造更大的价值，并为社会做出更大的贡献。
术语解释
- ERP (Enterprise Resource Planning)： 企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
- SCM (Supply Chain Management)： 供应链管理，是指对企业供应链中的信息流、物流和资金流进行计划、协调和控制，以提高供应链的效率和效益。
- TMS (Transportation Management System)： 运输管理系统，是指用于计划、执行和优化运输活动的软件系统。
- WMS (Warehouse Management System)： 仓库管理系统，是指用于管理和控制仓库运营的软件系统。
- GTM (Global Trade Management)： 全球贸易管理系统，是指用于管理和控制国际贸易活动的软件系统。
- WCS (Warehouse Control System)： 仓库控制系统，是指用于控制和协调仓库自动化设备的软件系统。
- EWM (Extended Warehouse Management)： 扩展仓库管理，是SAP提供的高级仓库管理解决方案。
- SaaS (Software as a Service)： 软件即服务，是指通过互联网提供软件应用的服务模式。
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