一场突如其来的"库存寒流"正席卷亚马逊欧洲站。卖家们如同经历了一场过山车，前几个月刚享受了入仓限制放宽的红利，转眼间却面临库存容量骤降的窘境，甚至有卖家表示库存直接归零，运营难以为继。亚马逊这一系列操作，究竟意欲何为？又将对卖家生态产生怎样的影响？
一、政策变动：骤然收紧的库存阀门
近日，亚马逊欧洲站发布新仓储政策，并有卖家反馈库存容量大幅缩减，部分卖家从数万骤降至数千，甚至清零，引发卖家群体强烈不满。该政策已于4月16日生效。亚马逊官方解释称，此举旨在确保所有使用FBA服务的卖家都能公平地分配仓储空间，特别是在Prime Day等销售旺季来临之际，需要腾出足够的库存空间。换言之，亚马逊认为部分卖家占据了过多的仓储资源（超过英国和欧盟物流中心库存的60%），因此需要进行临时调整。
此前，亚马逊曾取消ASIN发货限制，转而限制整个店铺的补货数量，已让卖家颇感困扰。此次库存容量骤降，无疑是雪上加霜。值得注意的是，补货限制和库存容量是两个不同的概念。补货限制针对的是单个ASIN或店铺的发货数量，而库存容量则直接决定了卖家可以存放多少库存。亚马逊的策略似乎是：销量好的产品给予更多的库存容量，销量差的产品则减少库存容量，以此优化库存周转效率。
二、政策影响：多重限制下的卖家困境
面对亚马逊的双重限制——补货总量限制和库存容量限制，不少卖家感到无所适从。甚至有卖家戏称，清货速度都赶不上亚马逊政策变化的速度。更令卖家担忧的是，亚马逊宣布自7月1日起，欧洲站的IPI（库存绩效指标）分数阈值将重新调整为500分（此前在12月末曾下调至450分）。这意味着，卖家需要在5月17日或6月21日所在的这两周内，保持IPI分数在500分以上。如果未能达标，7月1日起将被限制仓储数量，超出限制部分将产生超量费。
不过，IPI分数达到500分或更高的卖家，仍然可以享受标准尺寸和超大尺寸物品的无限仓储。但需要注意的是，月度仓储费和长期仓储费依然适用，且所有卖家（无论IPI分数高低）都将受到发货数量限制的影响。这一政策与去年7月的限制政策如出一辙。
总结而言，此次欧洲站新政包含两方面内容：一是下调可发货数量（已生效），二是下调IPI阈值分数（7月1日生效）。
三、卖家应对：夹缝中求生存的策略
面对亚马逊的最新补货限制，一些卖家开始积极寻找突破口，试图在夹缝中求生存：
- 多店铺跟卖： 通过注册多个店铺，将原本由一个店铺完成的业务分散到多个店铺进行。然而，这种方式会增加运营成本，需要投入更多的人力物力。
- 寻求服务商： 寻求第三方服务商的帮助，解决补货难题。但这种方式可能产生巨额的仓储费用，且存在服务商不靠谱的风险，可能导致更严重的后果。
- 利用海外仓中转补货： 将货物先运至海外仓，再根据亚马逊的库存需求进行补货。这种方式会大幅增加物流成本，降低利润空间。
这些策略各有利弊，卖家需要根据自身情况谨慎选择。
四、亚马逊策略：收紧新店铺注册
值得注意的是，亚马逊近期也在收紧新店铺的注册。有卖家反馈，招商经理明确提出两点要求：一是新店铺自产生销售额起两个月内不得跟卖，只能销售新品，且不能跟卖自己的产品；二是店铺注册成功后必须使用FBA服务。这表明亚马逊正在加强对新卖家的管理，鼓励其专注于新品开发和FBA服务。
五、会员日影响：备货与破局
对于那些早早为Prime Day备货的卖家来说，此时大部分货物应该已经在运输途中或已入仓等待上架，这些已创建的货件暂时无需担心。然而，由于具体的Prime Day日期尚未公布，如果需要额外补货，卖家则需要考虑通过其他渠道突破发货限制。
六、未来展望：静观其变，灵活应对
不少卖家抱怨亚马逊的政策变化过于频繁，难以适应。也有卖家认为，此次政策调整只是临时的，Prime Day过后可能会恢复正常。然而，亚马逊的下一步动作难以预测，卖家唯有静观其变，灵活应对，才能在激烈的市场竞争中生存下去。
七、专家建议：提升IPI分数，优化库存管理
面对亚马逊FBA政策的收紧，卖家应积极采取措施，提升IPI分数，优化库存管理。具体建议如下：
- 提高销售速度： 通过优化Listing、提升广告效果等方式，提高产品销量，加快库存周转。
- 优化库存结构： 减少滞销品库存，增加畅销品库存，提高库存利用率。
- 精准预测需求： 结合历史销售数据、市场趋势等因素，精准预测产品需求，避免过度备货或缺货。
- 积极参与促销活动： 参与亚马逊的促销活动，清理积压库存，提高IPI分数。
- 关注政策变化： 密切关注亚马逊的政策变化，及时调整运营策略。
总之，面对亚马逊FBA政策的不断调整，卖家需要保持敏锐的洞察力，积极应对，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。