当前跨境电商领域，企业发展策略呈现显著分化：部分企业收缩战线，力求稳健过冬；另有企业则选择逆势扩张，通过收购、IPO等方式积极拓展市场。在整体经济下行的大背景下，能够大手笔对外投资的企业，无疑展现出强大的财务实力和市场竞争力。华东地区的跨境电商巨头——巨星科技，正是其中的典型代表。
2023年11月，巨星科技发布公告，拟斥资不超过2.8亿元人民币，收购一家公司70%的股权。此举旨在利用目标公司在相关领域的自主知识产权和专利技术，研发生产更符合北美市场和电商渠道需求的系列产品，从而进一步拓展公司的产品线，实现业务多元化。
战略布局：巨星科技重金加码动力工具产品线
具体而言，2023年11月9日至11日，巨星科技连续发布两份公告，宣布拟通过现金支付方式，收购Sand Future Holding Hong Kong Ltd.持有的艾纶锐祈清洁设备（上海）有限公司（以下简称"艾纶清洁"）70%的股权，交易总价不超过2.8亿元人民币（相当于艾纶清洁2022年预计调整后净利润的10倍的70%）。
那么，艾纶清洁究竟是一家什么样的企业，能够吸引巨星科技如此大手笔的投资？
从公司名称不难推断，艾纶清洁主营业务与清洁设备相关。公开资料显示，艾纶清洁成立于2010年11月8日，主要从事各类洗涤设备、清洁设备及电动工具以及相关零配件、模具的制造，并销售自产产品。该公司目前已发展成为全球领先的高压清洗机研发制造企业。
从历史业绩来看，艾纶清洁的表现颇为亮眼。过去五年，该公司收入保持了年均30%以上的稳定增长。2021年，艾纶清洁实现收入3.66亿元人民币。尽管2022年受制造基地疫情防控因素影响，收入有所下降，但依然保持了良好的盈利能力。预计2023年，该公司将实现不低于4000万元人民币的净利润。
对于关注巨星科技的跨境电商卖家而言，应该清楚地认识到，巨星科技长期深耕于工具和存储箱柜行业，其主要产品包括手工具、动力工具、激光测量仪器、存储箱柜四大类。
值得一提的是，动力工具产品线自2020年底启动以来，巨星科技便持续加大投入力度，不断进行拓展。公司先后收购了SHOPVAC（北美吸尘器龙头品牌）、BeA（欧洲工业级气钉枪品牌）等国际知名电动工具品牌。对于广大卖家而言，可能更为熟悉的是巨星科技旗下销售系列电动工具的自有电商品牌WORKPRO。
巨星科技在公告中明确指出，未来将充分利用艾纶清洁在泵阀系列上的自主知识产权和专利技术，研发生产更符合北美市场和电商渠道需求的系列产品，进一步丰富和完善公司的产品线。
如果本次收购顺利完成，巨星科技将在动力工具产品线中新增洗涤和清洁这一全新产品类别，从而实现业务的多元化发展。
数据显示，2021年全球动力工具市场规模已超过415亿美元，并且呈现出持续稳定的增长态势。巨星科技正逐步在这个潜力巨大的市场中站稳脚跟，目前其旗下的多个自有电动工具品牌已经成为细分产品的区域性领导品牌。
事实上，创新一直是驱动巨星科技发展的核心动力。该公司每年在创新研发方面的投入接近2亿元人民币，年均推出新产品超过1500件。除了在现有品类中不断挖掘新产品外，巨星科技还积极拓展新兴品类，例如今年就已涉足光伏、储能、家居用品等领域。
雄厚实力：重金收购背后的"底气"
如前文所述，艾纶清洁并非巨星科技收购的第一家企业。Wind数据显示，自2010年上市以来，巨星科技已在全球范围内对十多家公司发起收购，展现出强大的资本运作能力和市场扩张决心。
那么，究竟是什么赋予了巨星科技不断"买买买"的勇气？答案并非简单的市场乐观，而是其卓越的经营业绩和盈利能力所带来的雄厚资本实力。
自2010年上市以来，巨星科技的营业收入一直保持着逐年增长的态势。2010年至2019年，其营收从18.82亿元人民币一路攀升至66.25亿元人民币，实现了超过252%的增长。
即使在疫情爆发期间，巨星科技的增长势头也并未受到明显阻碍。2020年，该公司营收和净利润双双上涨，整体营业收入达到85.44亿元人民币，同比增长28.96%；归属于母公司的净利润为13.50亿元人民币，同比增长50.85%。
2021年，巨星科技更是一举迈入"百亿俱乐部"行列，实现营收109亿元人民币，同比增长28%；归属于母公司的净利润为12.7亿元人民币。
更值得关注的是，在今年跨境电商卖家普遍面临增收不增利困境，并将希望寄托于第四季度旺季实现业绩反转的大背景下，巨星科技仅在前三个季度就已基本完成了去年全年的净利润目标。根据其三季报显示，2022年1月1日至9月30日，公司实现营业收入98.35亿元人民币，同比增长28.06%，归属于母公司的净利润为12.63亿元人民币，同比增长9.76%。其中，仅第三季度的净利润就高达6.22亿元人民币。
巨星科技采取的是"线上+线下"相结合的渠道销售模式。虽然线下渠道占据较大比例，但线上渠道也贡献了可观的收入。
在线上渠道方面，巨星科技布局较早，早在2015年就已入驻亚马逊平台。此后，公司在跨境电商渠道持续发力。到2020年，巨星科技已成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家的第一名。
在逐步上线动力工具产品之后，巨星科技在跨境电商上的收入首次突破1亿美元（约合7.1亿元人民币）。
而且，这一数据还有望继续增长。巨星科技表示，将继续增加跨境电商的产品品类和服务能力，力争在2022年继续保持跨境电商业务50%以上的增长。
驱动巨星科技业绩和利润不断增长的，是其始终秉持的"求变"精神，不断开拓新的销售渠道，坚持拓展新品类、开发新产品，以适应市场变化和满足消费者需求。
战略启示：产品力是跨境电商的核心竞争力
在跨境电商领域，与巨星科技一样，通过不断投资和收购公司、积极开拓新品类的企业，还有备受业内人士推崇的安克创新。
2021年，安克创新先后投资了两家公司。3月，向深圳市智岩科技有限公司增资4000万元人民币，开始布局家居品类。年底，又向北京零零无限科技有限公司投资500万美元，布局无人机品类。这些投资举措，都为安克创新多元化产品线布局增添了强劲的新动力。
当前，跨境电商市场环境面临诸多挑战，卖家们普遍面临着如何突破困局的难题。巨星科技和安克创新这类产品型卖家的战略举措，或许能够为其他卖家提供一些有益的借鉴和启示。
在市场"寒冬"的冲击下，新品表现往往不尽如人意，且推广难度较大。为了求稳，许多卖家选择放弃或放缓开发新品的步伐。虽然这种做法可能会增加卖家平稳过冬的几率，但同时也可能错失了破局的机会。
因此，建议卖家在条件允许的情况下，可以适度开发一些新品和品类（但切忌盲目扩充产品线），积极寻找第二增长曲线。早前有卖家在开展旺季销售情况调研时表示，他们旺季销售情况良好，且今年业绩提升了30%，主要原因在于成功扩展了新的类目，并培育出了新的增长点。
总而言之，产品力始终是跨境电商卖家最核心的竞争力。无论在任何时候，都不能丢弃对产品质量和创新的追求，只有不断提升产品力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。