当你在社交媒体上被琳琅满目的平价时尚单品吸引，并忍不住下单时，是否曾好奇这些商品背后的商业逻辑？SHEIN，这家以惊人速度崛起的超快时尚巨头，正以其独特的商业模式，改写着全球服装行业的格局。
概述
SHEIN是一家专注于超快时尚的跨境电商平台，以其极低的定价、海量的款式和快速的更新速度而闻名。公司主要通过其网站和应用程序向全球150多个国家和地区销售服装、配饰、家居用品等产品。近年来，SHEIN的营收呈现爆炸式增长，已成为欧洲快时尚巨头Zara和H&M的主要竞争对手。
营收与增长
据知情人士透露，SHEIN在2022年有望创造240亿美元的收入，与全球最大的快时尚巨头Inditex集团（Zara母公司）的营收规模相距不远。预计SHEIN在2022年的商品总价值（GMV）将增长50%，达到300亿美元。
GMV是衡量电商平台销售额的重要指标，在SHEIN的案例中，由于其大部分商品都由公司拥有库存，因此GMV可以粗略地代表其销售额和增长率。
瑞士信贷零售分析师西蒙·欧文此前估计，SHEIN在2021年的销售额约为160亿美元。2022年初，SHEIN完成了一轮融资，估值高达1000亿美元，并积极拓展美国市场，美国是其GMV最大的市场之一。
盈利能力
尽管SHEIN未上市，因此财务信息披露有限，但据接近该公司的人士透露，SHEIN自2019年以来一直保持盈利。这在竞争激烈的快时尚行业中实属不易。
竞争格局
SHEIN的崛起对传统的快时尚巨头Zara和H&M构成了严峻挑战。
- Inditex (Zara母公司): Inditex SA报告称，截至1月的上一财年净销售额为277亿欧元（约合276亿美元）。该公司在本财年上半年的净销售额增长了24%，达到148亿欧元。
- H&M: H&M Hennes & Mauritz AB在截至2021年11月的12个月内的全年收入约为1990亿瑞典克朗（约合181亿美元）。本财年上半年的净销售额增长了20%，达到1037亿克朗。
商业模式
SHEIN的成功很大程度上归功于其独特的商业模式：
- 超快时尚: SHEIN以极快的速度推出新款式，每天上新的款式数量远超竞争对手。这使得SHEIN能够迅速捕捉潮流，满足消费者对新款式永不满足的需求。
- 低价策略: SHEIN的商品价格非常低廉，这吸引了大量对价格敏感的年轻消费者。
- 数字化运营: SHEIN充分利用互联网和社交媒体进行营销和销售，通过算法和数据分析来预测需求，优化库存管理。
- 柔性供应链: SHEIN与中国庞大的服装制造产业建立了紧密的合作关系，能够快速响应市场需求，实现小批量、多批次的生产模式。
公司历史
SHEIN由许仰天（英文名Sky Xu）于2008年创立。最初，公司专注于跨境电商业务，将中国制造的产品销售到国外。
- 早期探索: SHEIN的创始人之一Molly Miao表示，公司最初并不确定要销售什么产品，曾尝试销售婚纱、眼镜、紫砂茶壶等各种商品。
- 转型时尚零售: 经过两年的反复试验，SHEIN最终决定专注于时尚零售，并于2012年成立了。许仰天担任首席执行官，Molly Miao担任首席运营官，Maggie Gu负责商品开发，Tony Ren负责供应链管理。
核心竞争力
SHEIN能够将价格保持在极低水平的关键在于其高效的供应链管理和极高的售罄率。Molly Miao表示，SHEIN的售罄率高达98%，这意味着每生产100件产品就有98件售出。这大大降低了库存积压的风险，提高了资金周转率。
未来展望
SHEIN的崛起引发了对快时尚行业可持续性的担忧。超快时尚模式鼓励过度消费，产生大量的纺织废弃物，对环境造成负面影响。未来，SHEIN需要在追求增长的同时，更加注重可持续发展，积极探索环保材料和生产方式，以应对日益增长的环境压力。
此外，SHEIN也面临着来自监管机构和消费者的压力，需要加强对知识产权的保护，确保产品的质量和安全。
尽管面临诸多挑战，SHEIN凭借其独特的商业模式和强大的执行力，已成为全球时尚行业的一股重要力量。未来，SHEIN将如何发展，又将对整个行业产生怎样的影响，值得我们持续关注。