拼多多海外版Temu自上线以来，这个被寄予厚望的跨境电商平台真实运营情况如何？有人在这里找到了新的增长点，也有人黯然离场。Temu能否复制拼多多的成功模式，成为业界关注的焦点。
爆单神话：选品与定价是关键
一位卖家分享了她的Temu运营经验：入驻两个月，上架一个月，目前已经有了2000多单的销量。"现在每天大概有60多单，"她说，"虽然利润只有约20%，但胜在动销快。"
这位卖家的运营策略在于大量铺货，快速测试。第一批上了150多款商品，经过筛选最终保留了70多款。值得注意的是，她2000多单的销量主要来自两个爆款商品，其余商品仅贡献10%营收，这充分说明了 选品和定价的重要性 。
清仓退场：低价与低效是痛点
与上述案例形成鲜明对比的是，一位工厂型卖家已开始清库存准备退出。她反映的主要问题包括：平台反馈不及时、价格过低且对款式要求过多。
Temu招商经理人手不足的问题确实存在。很多品类仅有1-2人负责，在快速扩张的情况下难以保证高效沟通。此外， 低价策略 虽然吸引消费者，却压缩了卖家利润空间，而多款式要求更增加了工厂型卖家的生产压力。
平台挑战与未来展望
目前Temu吸引的主要是外贸小厂和清理库存的中小卖家。平台希望吸引亚马逊头部卖家入驻，但疯狂的价格内卷让这些卖家望而却步。
Temu面临的核心挑战在于：既要抓住海外下沉市场，注重性价比，又要避免价格战失控，并平衡不同规模卖家的生存空间。这需要平台在价格、服务和生态平衡之间找到最佳方案。
卖家破局策略建议
面对挑战，卖家可考虑以下策略：
精细化选品 ：通过数据分析找到差异化、高需求商品，避免盲目铺货。
优化定价 ：在保证利润前提下制定有竞争力价格，可采用阶梯定价等方式。
提升供应链效率 ：优化生产流程，降低成本，确保及时发货。
多元化布局 ：不依赖单一平台，可考虑其他跨境电商渠道。
跨境电商市场竞争日趋激烈，卖家需要持续适应和创新，方能在变化中把握机遇。