年末购物季的钟声即将敲响，对于跨境电商卖家而言，这既是机遇，也是挑战。亚马逊平台近日发布公告，对商品Listing规则进行了重要调整。与此同时，亚马逊第三季度财报表现不及预期，引发市场对未来增长的担忧。
亚马逊Listing规则更新：关键属性强制填写
自2022年12月1日起，亚马逊美国站、欧洲站、日本站将同步实施新的Listing规则。针对特定产品类型， 颜色名称、尺寸名称、产品描述以及所属类别名称属性将由可选变为必填 。这意味着，受影响产品类型的新Listing必须提供这些属性的有效值，否则将无法成功添加到产品目录中。
具体而言，以下产品类型受到影响：
- 颜色名称： 衬衫、卫衣、运动用品、裤子、外套、泳装、套头衫、马甲、短裤
- 尺码名称： 衬衫、卫衣、外套、裤子
- 产品描述： 家居用品、窗帘、地毯、毛毯、爱好、工具、运动用品、手机壳、床品套装、汽车配件、健康个人护理、饮料杯、家居床和浴室用品、动力运动车辆配件、植物种子、消费电子产品
- 类别名称： 背包
此次规则调整旨在提升商品信息的准确性和完整性，优化用户搜索体验，减少因信息缺失导致的退货和差评。对于卖家而言，务必及时检查和更新现有Listing，确保所有必填属性均已填写有效值。否则，不仅会影响新产品的上架，还可能导致现有产品被下架。
应对策略：确保合规，优化Listing
面对亚马逊的新规，卖家应积极采取以下措施：
- 全面自查： 仔细核查现有Listing，特别是上述受影响的产品类型，确认所有必填属性均已填写，且信息准确无误。
- 及时更新： 对于缺少必填属性的Listing，立即进行更新和补充。亚马逊提供了相应的工具和指南，卖家可以参考官方文档进行操作。
- 规范填写： 按照亚马逊的要求，规范填写各个属性。例如，颜色名称应使用标准的颜色词汇，尺寸名称应与实际尺寸一致。
- 优化描述： 产品描述是吸引顾客的重要因素。卖家应撰写清晰、简洁、生动的描述，突出产品的特点和优势。
- 合规经营： 除了Listing规则，卖家还应遵守亚马逊的其他规定，如知识产权保护、产品质量安全等。
亚马逊第三季度财报解读：增长放缓，挑战犹存
在Listing规则调整的同时，亚马逊公布了2023年第三季度财报。数据显示，亚马逊第三季度实现营收1271亿美元，同比增长15%，略低于市场预期的1274.6亿美元。虽然营收保持增长，但增速有所放缓。
更令人担忧的是，亚马逊对第四季度的业绩展望较为悲观，预计净销售额将在1400亿美元至1480亿美元之间，同比增长2%至8%，远低于市场预期的1560亿美元。受此影响，亚马逊股价在财报发布后一度暴跌13%。
亚马逊将增长放缓归因于宏观经济环境的不确定性、通货膨胀以及消费者支出意愿的下降。此外，激烈的市场竞争也给亚马逊带来了压力。
对卖家的影响与启示
亚马逊第三季度财报反映出当前电商市场面临的挑战。对于卖家而言，这意味着需要更加精细化地运营，提高运营效率，降低成本。具体而言，卖家可以从以下几个方面入手：
- 选品策略： 更加注重市场调研，选择具有潜力、差异化的产品。
- 营销推广： 积极利用亚马逊的广告工具，提高Listing的曝光率。
- 客户服务： 提供优质的客户服务，提高顾客满意度和复购率。
- 成本控制： 优化供应链管理，降低采购成本和物流成本。
年末购物季即将到来，跨境电商卖家需及时调整策略，积极应对平台规则变化和市场环境挑战。