金秋时节，跨境电商行业迎来业绩披露期。多家企业陆续公布第三季度财务报告，其中既有扭亏为盈的华凯易佰，也有持续高增长的九安医疗，而工具类大卖巨星科技的亮眼表现则更引人瞩目。
一个季度营收高达36亿元，巨星科技的成功并非偶然，而是其长期战略布局的必然结果。那么，这家企业是如何在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，实现业绩的持续增长？
在《2022年胡润全球富豪榜》中，仇建平、王玲玲夫妇以210亿元的身家位列1083位。仇建平出身草根，凭借对工具出海市场的精准把握，实现了个人财富的快速积累。他所创立的巨星科技，在2021年营收首次突破百亿元大关后，继续保持强劲的增长势头，成为工具类跨境电商的领军企业。
2023年第三季度，巨星科技实现营收36.01亿元，同比增长28.06%；归属于上市公司股东的净利润约为6.22亿元，较去年同期上升9.76%。2021年全年和2023年上半年，巨星科技分别实现营收109.20亿元和62.34亿元。这意味着，仅用前三个季度，巨星科技就已接近完成去年全年的营收目标，业绩增长势头稳健。
更值得关注的是，巨星科技在营收大幅增长的同时，并未出现利润下滑的现象。其第三季度的利润率高达17.25%，远高于行业平均水平。在成本上涨、订单缩水的市场环境下，巨星科技能够实现逆势增长，与其长期坚持的三大战略密不可分。
巨星科技专注于手工具及存储箱柜、动力工具及激光测量仪器两大类产品，主要面向欧美市场销售。为了保持市场竞争力，巨星科技不断加大研发投入，以新产品驱动增长。公司积极拓展动力工具产品线，并成功进入家庭储能领域，将业务范围扩展到非工具类消费品。
2023年上半年，巨星科技研发投入达1.50亿元，设计新产品1058项，新增申请和获得专利授权超过300项。尤其是在锂电池电动工具领域的大规模创新，为公司赢得了美国某大型零售企业的12伏特动力工具订单。
经过多年的积累，巨星科技建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系。公司在全球拥有21处生产制造基地，并与数千家供应商建立了合作关系，确保产能充足，能够快速响应市场需求，及时交付各类大额订单。
巨星科技长期致力于自有品牌的打造和发展，大力推广WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等自有品牌。2023年上半年，巨星科技自有品牌销售收入同比大幅增加，收入占比首次超过39%。通过品牌建设，巨星科技有效提升了产品溢价能力和用户忠诚度，构筑了强大的竞争壁垒。
在跨境电商大卖纷纷发布财报之际，另一家头部企业乐歌股份也动作频频。乐歌股份在年初宣布斥资2亿元人民币造船，计划与国内一流船厂签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同。这一举措在运费高涨、物流时效缓慢的背景下，引起了业界的广泛关注。
近日，乐歌股份再次投入巨资在美国购买土地建设仓库。根据公司公告，其购买的位于加利福尼亚州的土地已完成交割，土地面积约为59.88英亩，已支付交易全款1.28亿元人民币。
事实上，早在上个月末，乐歌股份就宣布其孙公司将出售位于加利福尼亚州的部分海外仓，并将所得资金用于租赁、购买或自建更大面积的海外仓。这一系列举措旨在为乐歌股份后续的境外仓储物流体系建设提供充足的资金支持。
早在2020年，国务院总理在与乐歌CEO视频连线时，就对乐歌构建海外仓新平台、拓展跨境电商出口新路径的发展模式给予了肯定和支持。这次通话也坚定了乐歌建设海外仓的信心。截至2022年6月，乐歌股份除在美国核心枢纽港口区域自购和租赁的海外仓外，还在德国、日本等地设有海外仓，累计全球共15个仓库，上半年海外仓业务实现总收入2.58亿元。
2023年，全球航运拥堵、运费高涨以及亚马逊FBA仓库爆仓等问题依然存在，物流效率成为制约跨境电商发展的关键因素。乐歌股份接连斥巨资造船建仓，虽然短期内可能对公司业绩造成一定压力，但从长远来看，夯实的仓储供应链体系将成为跨境企业形成长期竞争力的基石。一方面，这有助于乐歌股份提升物流履约能力，降低运输成本；另一方面，公司还可以通过出租仓储空间，获取额外收益。
如今，跨境电商行业已进入下半场，深耕品牌、打造供应链护城河已成为行业共识。巨星科技和乐歌股份的案例表明，只有不断提升产品创新能力、优化供应链管理、加强品牌建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于中小卖家而言，如何构筑自身的核心竞争力，在风云变幻的跨境电商市场中站稳脚跟，是当前亟需思考的问题。
- 精细化运营： 随着市场竞争的加剧，跨境电商企业需要更加注重精细化运营，通过数据分析优化产品选择、营销策略和客户服务，提高运营效率和盈利能力。
- 本地化服务： 为了更好地满足海外消费者的需求，跨境电商企业需要加强本地化服务能力，包括本地语言支持、本地支付方式、本地售后服务等。
- 合规化经营： 随着各国监管政策的日益完善，跨境电商企业需要更加重视合规化经营，遵守当地的法律法规，避免因违规行为而遭受损失。
- 多元化渠道： 除了传统的电商平台，跨境电商企业还需要积极拓展多元化渠道，包括社交媒体、直播电商、独立站等，以获取更多的流量和销售机会。
- 技术驱动： 人工智能、大数据、云计算等新兴技术将为跨境电商带来更多创新机会，例如智能选品、智能营销、智能客服等，帮助企业提高效率、降低成本、提升用户体验。
在跨境电商的下半场，只有不断适应市场变化，积极拥抱新技术，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。