如果将波兰电商市场比作一场棋局，那么2025年第二季度无疑是局势骤变的关键节点。本土电商巨头Allegro稳扎稳打，巩固优势；跨境电商新秀Temu异军突起，强势抢占市场份额；亚马逊虎视眈眈，伺机而动；TikTok Shop亦磨刀霍霍，准备入局。这场"棋局"的走向，不仅关乎各平台自身的命运，更将深刻影响波兰乃至整个中东欧地区的电商生态。
Allegro：稳健增长背后的战略布局
作为波兰电商市场的领头羊，Allegro在2025年第二季度延续了其稳健的增长态势。财报数据显示，Allegro在波兰市场的收入同比增长18.1%，商品交易总额（GMV）同比增长9.8%，增速约为波兰整体零售市场的两倍。这一成绩的取得，得益于Allegro清晰的战略布局和高效的运营管理。
- 财务表现： Allegro在波兰市场的收入增长主要受益于3月份的共同融资调整。调整后EBITDA（税息折旧及摊销前利润）同比增长14.2%，表明其盈利能力持续增强。同时，波兰业务的利润率提升0.24个百分点至6.27%，杠杆率下降0.32至调整后EBITDA的0.72倍，体现了其出色的成本控制和运营效率。
- 战略方向： Allegro首席执行官Marcin Kuśmierz强调，公司致力于成为用户"日常生活中不可或缺的一部分"，并将人工智能视为下一阶段增长的核心引擎。这一战略方向表明，Allegro不仅关注短期业绩，更着眼于长远发展，力图通过技术创新提升用户体验和运营效率。
- 运营优化： Allegro不断优化其运营体系，提升自管配送服务占比至34%。此外，公司还完成了对捷克、斯洛伐克和匈牙利市场的业务整合，进一步拓展了其在中东欧地区的市场版图。
- 资本运作： Allegro在资本市场表现活跃，首次发行10亿兹罗提债券，获得2.7倍超额认购。同时，公司还回购了3.68%的股份，向投资者返还14亿兹罗提，彰显了其对自身价值的信心。
Temu：用户规模的快速扩张
与Allegro的稳健增长不同，Temu在波兰电商市场的发展堪称"闪电战"。凭借极致的性价比和强大的流量获取能力，Temu在用户规模上实现了对Allegro的超越。
- 用户规模： 根据Mediapanel的数据，Temu在8月份的波兰实际用户数高达1991.7万，稳居市场第一。早在今年3月，Temu就已反超Allegro，成功积累了1810万名真实用户，创下了其进入欧洲市场后的用户规模新高。
- 市场影响： Temu的崛起给包括亚马逊在内的其他平台带来了巨大的压力。亚马逊波兰用户数环比下跌超过13%，表明Temu的市场份额正在不断蚕食竞争对手的空间。
亚马逊：全球巨头的波兰困境
作为全球电商巨头，亚马逊在波兰市场的发展并不顺利。尽管拥有成熟的运营模式和庞大的体量，但亚马逊波兰站的用户数量、用户停留时间和访问量均出现下滑。
- 用户数量： 8月份，亚马逊波兰站的用户数量降至645万，与7月份的739万相比，跌幅超过13%。
- 用户停留时间： 亚马逊波兰站的用户平均停留时间不到7分钟，远低于其他主流平台，表明用户参与度明显不足。
- 访问量： 8月份，亚马逊波兰站的访问量为621万，占总流量的21.01%，排名第七，相比7月份减少了64.38万，降幅达9.4%。
尽管面临挑战，但亚马逊凭借其强大的品牌影响力和完善的生态体系，仍有潜力在波兰市场实现突破。通过优化本地化运营、加强与本土企业的合作，以及充分利用FBA（亚马逊物流）、AWS（亚马逊云服务）和Prime会员等优势，亚马逊有望在波兰市场重振旗鼓。
TikTok Shop：社交电商的潜在威胁
TikTok Shop作为一种新兴的电商模式，在全球范围内迅速崛起。目前，TikTok Shop已风靡150多个国家，在波兰拥有超过1378万用户。尽管尚未正式开通波兰电商业务，但TikTok Shop计划在2026年上半年进军波兰市场，其"社交+电商"模式极具潜力，或将对现有电商格局产生重要影响。
未来展望：多方角逐下的市场变局
波兰电商市场的竞争格局正在发生深刻变化。Allegro凭借其深厚的本土根基、完善的供应链和品牌忠诚度，力图守住市场份额；Temu则以极致的性价比和强大的流量获取能力，迅速扩张用户规模。然而，Temu也面临着欧盟涉嫌售卖非法商品的调查以及一系列可能的政策打击，其能否维持用户粘性并建立可持续的盈利能力，仍有待观察。
对于卖家和投资者而言，密切关注这几家平台的战略动向和市场变化，将是把握中东欧电商新机遇的关键。这场波兰电商的"王者之争"才刚刚开始，谁能最终胜出，让我们拭目以待。