当一家大型体育用品连锁店得知即将实施新的关税政策时，经营者面临关键抉择：是坐视成本上涨侵蚀利润，还是未雨绸缪提前囤积商品锁定低价？美国零售商Academy Sports and Outdoors（以下简称Academy Sports）选择了后者，并成功验证了这一战略的价值。
前瞻性决策：提前囤货的战术优势
公司执行副总裁兼首席财务官Earl Ford在财报会议上明确表示，今年前两季度提前储备库存的决策"毫无遗憾"。在特朗普政府新关税生效前，该公司将大量商品提前运入仓库，使其能够以去年价格销售众多商品。
这一战略的成功实施基于三个关键要素：
- 政策预判能力： 管理层准确识别关税风险的时间窗口
- 集中采购策略： 通过批量采购获得更优的议价空间
- 物流保障体系： 确保仓储配送系统能高效处理激增库存
库存管理的精细平衡
高库存水平曾让管理层经历"手心冒汗"的时期。Ford透露，公司通过动态调整机制应对挑战：
- 单店库存单位增长率从第一季度的6.5%降至第二季度的4.6%
- 截至11月1日，该指标已转为同比下降0.3%
- 通过数据驱动优化库存结构，提升周转效率
价格策略的双轨制
首席执行官Steven Lawrence阐述了差异化定价方案：
- 对提前囤积的商品维持原价以保持竞争力
- 针对价格弹性低的品类适度提价
- 通过价值营销强化消费者认同感
实践证明，部分品类的价格调整并未引发明显的市场抵触。
供应链的弹性调整
除库存策略外，公司还实施了多项配套措施：
- 建立多元化采购渠道降低供应风险
- 对中国货物运输采取选择性暂停与恢复策略
- 投资供应链优化项目提升运营效率
Ford指出，门店和配送中心的库存重置已基本完成，为来年运营打下基础。
行业应对的共性选择
Sportsman's Warehouse等同行也采取了类似策略，如提前采购价值2000万美元的户外用品。不同企业根据自身特点，在采购渠道、供应链管理和定价策略等方面展现出差异化应对。
战略背后的风险考量
提前囤货虽见效显著，但存在多重风险：
- 大量资金占用影响现金流
- 仓储成本上升压力
- 市场需求波动导致的滞销风险
- 关税政策变化的不可预测性
这一案例表明，在复杂贸易环境下，企业需要建立包含风险预判、快速决策和弹性运营的综合应对体系。Academy Sports的经验为零售业应对政策不确定性提供了有价值的参考。