随着销售旺季的临近，亚马逊平台上的卖家们正面临着一项严峻考验。部分卖家的库存绩效指标（IPI）分数已跌破400分临界值，这意味着他们将可能受到亚马逊仓储限制的约束，在全年最重要的销售季错失商机。
IPI分数：库存管理的核心指标
亚马逊的IPI评分体系是衡量卖家库存管理效率的关键指标，直接影响着卖家在FBA仓库中的存储容量。数据显示，IPI分数低于400分的卖家将面临严格的仓储限制，在销售旺季可能无法及时补充库存。有案例显示，某店铺IPI分数骤降至180分后，不仅需要支付高额超量仓储费，还被严格限制发货数量，即使清空库存也难以获得足够的仓储空间。
仓储限制的双重维度
自2020年全球供应链受疫情影响以来，亚马逊逐步强化了仓储管理政策，主要从两个维度实施限制：
- 基于IPI的仓储容量限制： 平台每周更新IPI分数，每个季度进行正式考核。日本站仅实施此类限制。
- FBA补货数量限制： 根据销售表现动态调整，大部分品类每周更新，少数品类每日更新。
值得关注的是，销售大件商品或库存周转较慢的卖家更容易面临IPI分数不足的问题。新店铺在前13周可豁免IPI考核。
第四季度考核时间节点
对于美国、英国、欧洲及日本站的卖家，第四季度IPI考核将分两个阶段进行：首次考核预计在8月8日或15日当周，第二次考核可能在9月19日当周。卖家只需在任意一次考核中达到400分，即可获得第四季度的无限制仓储权限。
提升IPI分数的四大策略
为应对即将到来的考核期，专业卖家建议采取以下措施：
- 优化库存结构： 将FBA库存控制在90天周转期内，及时清理滞销商品。
- 处理无效库存： 对无在售信息的库存应立即创建移除订单。
- 管理补货建议： 对确定不再补货的SKU应及时隐藏补货建议。
- 提升周转效率： 重点关注售出率低于1的商品，45天内售罄的商品通常能维持2以上的售出率。
需要特别注意的是，第四季度仓储费用通常会有显著上涨。建议卖家建立每周库存检查机制，动态调整运营策略，在确保IPI分数达标的同时，合理控制仓储成本。
随着电商旺季临近，库存管理能力将成为决定卖家业绩的关键因素。通过科学的库存规划和精细化管理，卖家可以突破仓储限制，把握全年最重要的销售机遇。